Product request
You are looking for a solution:
Select an option, and we will develop the best offer
for you
الربح من الإعلانات (AVoD) أم من الاشتراكات (SVoD): أيٌّ من نموذجَي خدمة الفيديو حسب الطلب أكثر ربحيةً؟
إذا سألتَ شابًا ما إذا كان يشاهد التليفزيون، فإن إجابته ستكون على الأرجح "لا". لكن الشباب يقضون من الوقت في مشاهدة محتوى الفيديو ما يقارب الوقت الذي يقضيه المشاهدون الأكبر سنًّا. لكن كيف؟
أصبح المستخدمون من كلّ الفئات العمرية أقل اهتمامًا بما نسميه التلفزيون التقليدي: كالبث الهوائي والبث عبر الاشتراك السلكي والبث الفضائي، لأن خدمات الفيديو حسب الطلب (VoD) تحلّ محلّ كلّ هذه الخدمات.
خدمات الفيديو حسب الطلب ستصبح أكثر شعبيةً في المستقبل
هذا ما تُظهِره الدراسات بوضوح.
يمكن أن تتقلّص نسبة المنازل التي تشترك في خدمات التليفزيون السلكي إلى أقل من 60% بحلول عام 2030 .1
وفقًا لإحصائيات eMarketer، فإن 6.6 مليون منزل في الولايات المتحدة قرروا إنهاء اشتراكهم في الخدمات التليفزيونية المدفوعة في عام 2020، ونتيجةً لذلك، وصل عدد المنازل التي توقفت عن مشاهدة التليفزيون التقليدي إلى 31.2 مليون منزل، أي ما يعادل تقريبًا ربع (24.1%) الأُسر الأمريكية.
من شبه المؤكَّد أن هذه النسبة ستواصِل النمو في السنوات القليلة المقبلة، وتتوقع eMarketer أن تصل إلى 35.4% بحلول عام 2024.
تتوقع شركة بحوث أخرى، وهي Diffusion Group، أن نسبة المنازل المشترِكة في خدمات التليفزيون التقليدية مدفوعة الاشتراك ستتقلّص حتى تصل إلى 55% بحلول عام 2030، وبهذا ستكون قد انخفضت بنسبة 20% منذ بداية العقد.
ما يقارب ثلث المشتركين فوق سن الخمسين يُنهون اشتراكهم في خدمات التليفزيون مدفوعة الاشتراك .2
أصحاب شركات البث عبر الاشتراك السلكي يشعرون بالقلق حيال هذه التوقعات لأن المشاهدين فوق سن الخمسين هم جمهورهم الرئيسي. مع ذلك، فإن هذه الفئة من المستخدمين تغيِّر تفضيلاتها بالتدريج، وتتعلم استخدام التكنولوجيا الحديثة، وتزداد اهتمامًا بالفرص التي تقدمها هذه التكنولوجيا. بالإضافة إلى ذلك، فإن المشتركين ينزعجون من ارتفاع الأسعار والمستوى المتدني للخدمة التي تقدمها شركات البث عبر الاشتراك السلكي.
عدد مشاهدي منصة نتفليكس أكبر من عدد المشتركين في البث عبر الاشتراك السلكي والبث الفضائي مجتمعَين. 3.
ما زال عدد المشتركين في خدمات البث عبر الاشتراك السلكي أكبر من عدد المشتركين في نتفليكس. لكن بالمقارنة من حيث أعداد المشاهدين، تتفوّق منصة نتفليكس تفوّقًا واضحًا، وهو ما يُقلِق مُشغِّلي خدمات التلفزيون السلكي. ما زال الناس يدفعون مقابل باقات القنوات، لكنهم أصبحوا قلّما يشاهدونها، فأصبح انتقالهم إلى خدمات المشاهدة مسألة وقتٍ لا أكثر: يومًا ما، لن يعود هذا الجمهور راغبًا في شراء خدمة لا يستخدمها.
من الناس يستخدمون خدمات المشاهدة69% 4
منصات المشاهدة مثل نتفليكس وHulu وAmazon Video وYouTube TV وHulu TV وSling TV وغيرها تتيح الوصول بسهولة إلى البرامج التلفزيونية بآلية أبسط للبحث عن المحتوى. إلى جانب ذلك، فإن المستخدمين في أغلب الأحيان لا يشتركون في خدمة واحدة من خدمات الفيديو حسب الطلب، بل يشتركون في أكثر من خدمة في الوقت نفسه.
من المشتركين السابقين في خدمات التلفزيون السلكي انتقلوا إلى الاشتراك في خدمات المشاهدة 40% 5.
يرجع هذا إلى سببين رئيسيَين: الأول أن خدمات المشاهدة لا تحتوي في العادة على إعلانات (باستثناء النسخة الأرخص من Hulu)،
والثاني أنها مريحة في الاستخدام، فهي تتيح للمستخدمين أن يستمتعوا ببرامجهم المُفضَّلة في أيّ وقت، بل وتتيح لهم عادةً تحميل المحتوى ليشاهدوه في أثناء السفر أو في مكان عملهم.
كلّ هذا يُظهِر أن خدمات OTT وخدمات الفيديو حسب الطلب (VoD) تزداد شعبيةً، متفوقةً على خدمات التلفزيون التقليدية مدفوعة الاشتراك. سوق خدمات التلفزيون عبر الإنترنت ما زال في طور النمو، وما زال مجالًا مفتوحًا للمشاركين الجدد.
نماذج تحقيق الربح من خدمات الفيديو حسب الطلب وخدمات OTT
توجد عدة أنواع من أنظمة الدفع مقابل خدمات الفيديو حسب الطلب. أحيانًا ما تُستخدَم هذه الخدمات بصورتها "النقية"، لكن في معظم الأحيان يجمع مُشغِّلو الخدمات بين أكثر من نظام.
خدمات الفيديو حسب الطلب المجانية (FVoD): تُقدَّم المحتوى للمشتركين حسب الطلب مجانًا وبلا إعلانات.
خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس الاشتراك (SVoD): يُتاح للمستخدمين مشاهدة المحتوى عن طريق اشتراك مدفوع (دفعات تُحصَّل كلّ شهر أو كلّ ربع أو كلّ سنة).
خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس الإعلانات (AVoD): لا يدفع المستخدمون مقابل مشاهدة المحتوى، لكن الفيديو يُعرَض مصحوبًا بالإعلانات، والتي يدفع المعلنون لمشغِّل الخدمة مقابل عرضها. وهذا النظام لتحقيق الربح من خدمات الفيديو هو الأكثر انتشارًا.
خدمة الفيديو حسب الطلب على أساس المُعامَلة (TVoD): يدفع المشتركون مقابل المحتوى الذي يختارونه فقط، فيدفعون مثلًا نظير مشاهدة موسم من مسلسل ما. ونظام تحقيق الربح هذا يسمح لمشغِّل الخدمة بتقييد الوصول إلى المحتوى مدفوع الاشتراك (على أساس عدد مرات المشاهدة أو على أساس المدة التي يكون متاحًا فيها).
خدمات الفيديو حسب الطلب الفائقة (PVoD): نوع من خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس المُعامَلة (TVoD) يدفع فيه المشتركون ليُتاح لهم المحتوى الجديد مبكرًا قبل غيرهم.
البيع الإلكتروني (EST): يشتري العميل اشتراكًا طويل المدى يتيح له الوصول إلى المحتوى (عادةً ما تكون أقصى مدة لهذا الاشتراك 5 سنوات).
كيف تختار نظامًا لتحقيق الربح من خدمتك التلفزيونية؟
لاختيار النموذج المناسب لتحقيق الربح، ستحتاج إلى تقييم ميزات نشاطك التجاري وأهدافه، والمحتوى الذي تقدمه، والجمهور الذي تستهدفه، ووسائل جذبه.
ادرُس جمهورك المُستهدَف
ما حجم جمهورك المستهدَف؟ أين يشاهد المشتركون في خدمتك محتوى الفيديو عادةً؟ ومتى؟ وكيف؟ هل هم على استعداد ليدفعوا مقابل هذه الخدمة؟
على سبيل المثال، يمكن أن يوافق محبّو النوعيات المتخصصة من المحتوى على دفع مقابل اشتراك عالٍ ليشاهدوا عروضهم المفضلة، أما الجمهور العادي فغالبًا ما يفضِّل أن يتمتع بتشكيلة أوسع من المحتوى بسعر أقل.
اجمع وحلِّل أكبر قدر ممكن من المعلومات حول جمهورك، هذه البيانات ستساعدك على تحسين عرضك الفريد للخدمات التلفزيونية، وسيساعدك فهم احتياجات مستخدميك في الوصول إلى أفضل استراتيجية لتحقيق الربح من الخدمة.
قيِّم المحتوى الذي تعرضه
غالبًا ما يتوقف النموذج المناسب لتحقيق الربح من الخدمة على نوعية المحتوى. على سبيل المثال، قد يكون الأفضل لمُشغِّلي الخدمات الذين يقدمون محتوًى عالي القيمة أن يحصِّلوا المقابل بنظام الدفع لكلّ مشاهدة (pay-per-view). والاشتراك الموسمي حلٌّ أكثر ربحية لبث المنافسات الرياضية، أما نموذج الإعلانات فهو مناسب لمحتوى المستخدمين.
اسأل نفسك عن أهدافك: هل تخطِّط لتقديم تشكيلة صغيرة مُنتقاة بعناية من العروض المتخصصة؟ أم تريد أن تصبح خدمتك أكبر مكتبة للفيديو؟
مشغِّلو الخدمة الذين يمتلكون تشكيلات هائلة من المحتوى ولديهم أعداد كبيرة من المشتركين يمكنهم عادةً أن يختاروا أيّ استراتيجية، لكن إذا كنتَ تبدأ للتوّ تشغيل خدمتك وما زلتَ تقدِّم تشكيلةً متواضعةً من المحتوى، فإن نموذج العرض المجاني مع عرض الإعلانات سيكون الحلّ الأمثل لك، وبعد أن تبني وتوسِّع قاعدة عملائك، ستصبح قادرًا على تجريب أساليب مختلفة.
ما الأنسب لنشاطك التجاري؟ خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس الإعلانات (AVoD) أم على أساس الاشتراك (SVoD) أم على أساس المعاملة (TVoD) أم نموذج مختلَط؟
دعنا نوضِّح أنه لا وجود للحلّ الأمثل الوحيد، لأن كلّ نموذج له مزايا وعيوب وحالات نجاح. فلنلقِ نظرةً على أهم ميزات كلٍّ منها.
خدمة الفيديو حسب الطلب على أساس الاشتراك (SVoD): نموذج الاشتراك
أمثلة: نتفليكس، وHBO Max، وApple TV
نموذج خدمة الفيديو حسب الطلب على أساس الاشتراك (SVoD) تعمل بصورة مماثلة لباقات التلفزيون مدفوعة الاشتراك التقليدية. هذه الأنواع من الخدمات تحصِّل قيمة الاشتراك على دفعات شهرية أو سنوية لتتيح الوصول بلا حدود إلى مكتبات كاملة من المسلسلات والأفلام والبرامج وحتى البث المباشر لقنوات وبرامج بودكاست.
نموذج خدمة الفيديو حسب الطلب على أساس الاشتراك (SVoD) هو الأكثر انتشارًا، فهذه الخدمات يشترك فيها أكثر من مليار مستخدم. ما يعجب المستخدمين في هذا النموذج هو أنه يتيح لهم مشاهدة عروضهم المفضلة بجودة عالية دون إعلانات.
على الجانب الآخر، فإن مُشغِّلي الخدمات يستفيدون من سهولة توقُّع هذا النموذج، لأن خدمة الفيديو حسب الطلب على أساس الاشتراك SVoD غالبًا ما تعمل على أساس دفعات ثابتة، وهذا يبسِّط كثيرًا عملية تخطيط النفقات على الترويج للخدمة وتطويرها. مع ذلك، ينبغي لمُشغِّلي الخدمات أن يحافظوا على قاعدة مشتركيهم ليضمنوا الحصول على دخل ثابت من تشغيل الخدمة.
خدمات AVoD: نموذج الإعلانات
أمثلة: يوتيوب، وRoku، وPluto TV، وDailymotion، وHulu
مشاهدو خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس الإعلانات (AVoD) "يدفعون" مقابل الخدمة من انتباههم، في حين أن الوصول إلى الخدمة في حد ذاته يكون في العادة مجانيًا. بدلًا من تحصيل مقابل مشاهدة المحتوى، تُعرَض على المستخدمين إعلانات ويحصل مُشغِّلو الخدمات على مقابل عرضها.
أهم مزايا هذا النموذج أنه يمكن دخوله بسهولة. فمن دون مقابل مالي للاشتراك، يسمح نموذج خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس الإعلانات (AVoD) بجذب كثير من المستخدمين الجدد في مدة قصيرة. يمكن للخدمات التي لديها جماهير بأعداد كبيرة أن تستخدم هذا النموذج لتحقق دخلًا عاليًا، هذا المشروع يتطلّب تحقيق عدد كبير من التفاعلات مع الإعلانات بصورة مستدامة.
على مُشغِّلي الخدمات أيضًا أن يحققوا التوازن المناسب بين الإعلانات والمحتوى، فإذا كانت الإعلانات كثيرةً أو غير ملائمة للسياق، فسوف يبدأ المشاهدون في الاستغناء عن الخدمة.
نموذج خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس الإعلانات (AVoD) هو الأسرع انتشارًا، وفقًا لتوقعات الخبراء، فإن هذا النموذج لتحقيق الربح سترتفع حصته من السوق ارتفاعًا كبيرًا بنسبة 144% بحلول عام 2026.
خدمات TVoD: نموذج الدفع على أساس المُعامَلة
أمثلة: Google Play Movies، وiTunes
هذا النموذج لتحقيق الربح يمكن تشبيهه بأنشطة استئجار الـ DVD التي كانت منتشرةً في مطلع الألفية، حيث يمكن للمشتركين في هذه الخدمات أن يختاروا أيّ نوع من المحتوى فلا يدفعوا سوى مقابل استئجار هذا المحتوى أو شرائه.
الجمهور الرئيسي لخدمات الفيديو حسب الطلب على أساس المُعاملة (TVoD) هم المستخدمون الذين نادرًا ما يشغلون أجهزة التلفزيون ولا يشاهدون إلا نوعيات مُحدَّدة جدًا من المحتوى. فهؤلاء المشاهدون لا يريدون أن يدفعوا كلّ شهر مقابل محتوى لن يشاهدوه. وعلى العكس، فإن هذا النموذج من الخدمة أغلى من قدرات محبّي الأفلام على سبيل المثال.
خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس المُعاملة (TVoD) عادةً ما تحصل على حقوق أحدث العروض ذات الشعبية الكبيرة قبل أن تُتاح على منصات المشاهدة التي تتيح المحتوى حسب الطلب على أساس الاشتراك (SVoD)، وهذا مهم للمشاهدين الذين يحبون مشاهدة المحتوى حصريًا قبل غيرهم.
ونادرًا ما يُستخدَم هذا النموذج وحده، فعناصره منتشرة حاليًا ضمن حلول مُختلَطة.
النموذج المُختلَط
أمثلة: أمازون برايم فيديو، وPeacock
هذا مصطلح جامع لأيّ مزيج من نماذج تحقيق الربح المذكورة أعلاه.
على سبيل المثال، فإن مشاهدي أمازون برايم فيديو يدفعون مبلغًا ثابتًا كلّ شهر مقابل الاشتراك ليشاهدوا مكتبة المحتوى، لكن إذا أرادوا مشاهدة أفلام جديدة أو قنوات مدفوعة الاشتراك، فعليهم أن يدفعوا رسومًا إضافيةً. ومنصة يوتيوب، إلى جانب إتاحة مقاطع الفيديو المجانية للجمهور، لديها تشكيلة من المحتوى مدفوع الاشتراك. وعلى خلاف ذلك، فإن بعض خدمات الفيديو حسب الطلب على أساس الاشتراك (SVoD) تقدم باقاتٍ رخيصةً تحتوي على إعلانات.
النموذج المُختلَط يجمع بين مزايا نماذج مختلفة ويسمح بجذب نطاق أوسع من الجمهور.
ينبغي لمُشغِّلي الخدمات عند اختيار نموذج لتحقيق الربح من الخدمات أن يراعوا الخصائص المُحدَّدة للجمهور الذي يستهدفونه والمحتوى الذي يعرضونه. فمن المهم أن يأخذوا بعين الاعتبار اهتمامات أكبر عدد ممكن من المشتركين الحاليين والمُحتمَلين. ربما يكون الحلّ الأفضل هو اختيار نموذج مُختلَط يجمع بين مزايا عدة أنظمة مختلفة لتحقيق الربح من الخدمة.
Recommended
تجهيز خدمات IPTV لمواكبة المستقبل مع RDK: المنصة المريحة لمُشغِّلي الخدمات
في كل عام، تصل تقنيات الاتصالات إلى مستوى جديد، فتقدم لمُشغِّلي الخدمات حلولًا وتطورات فعّالة في مجال التلفزيون. وفي هذا المقال سنركز على أحد هذه التطورات: تقنية RDK. وسنشرح الأسباب التي تجذب مئات مُشغِّلي الخدمات إلى أن يختاروا هذا الحل ويروا أنه ذو قيمة كبيرة لهم.
Ministra PRO: تحديثات شهر يوليو
لقد حان وقت الإجازة! إننا أيضًا نستعد لقضاء إجازة مريحة، ولذا، سيكون ملخص شهر يوليو قصيرًا. لقد قمنا بجمع كافة التحديثات الرئيسية لهذا العام حتى تتمكن من تصفحها أثناء الاسترخاء بجانب حمام السباحة.
كيفية إنشاء خدمة IPTV للمغتربين
عند إطلاق خدمة IPTV/OTT، يحاول مُشغِّلو الخدمات الوصول إلى الجمهور على أوسع نطاقٍ ممكن، لكنهم غالبًا يُغفِلون فئةً شديدة الخصوصية من العملاء المُحتمَلين يمكن استهدافها بسهولة: فئة العملاء المغتربين
