Оформление заказа
Вы ищете решение:
Выберите свой вариант, и мы составим для вас наиболее выгодное
предложение
Тренди в рекламі: як утримувати увагу глядача у 2023 році
Користувачі відеосервісів дедалі менше згодні терпіти рекламу. Ринок цифрової реклами невпинно зростає. Згідно з прогнозами IAB і PwC, 2022 року його обсяг досягне 153,16 млрд доларів, а до 2025 року дійде до позначки 200 млрд доларів. Але, попри загальне зростання цього сегменту ринку, маркетологи вже у 2022 році зіткнулися з низкою випробувань.
Першим викликом можуть стати нові законодавчі акти, що обмежують збирання даних користувачів. Компанія Apple обмежила можливість ідентифікувати пристрій за ID ще 2021 року. Найближчим часом відмовитися від використання файлів cookies може й Google: маркетологи чекають на це вже кілька років. Захист конфіденційності даних викликає дедалі більший суспільний резонанс, а отже, інші компанії також вводитимуть такі обмеження. Усе це вплине на можливості таргетингу та змусить фахівців шукати альтернативні способи спілкуватися з аудиторією.
Друге випробування — тренд на пряму монетизацію. Шанувальники дедалі частіше вибирають цю модель для підтримки улюблених каналів, подкастів та авторів. Це зі свого боку робить їх менш залежними від реклами.
Patreon — найвідоміша платформа для прямої монетизації. Вона дає користувачам змогу переглядати відео без реклами, отримувати інвайти на ексклюзивні або закриті заходи та ранній доступ до контенту в обмін на підписку.
Twitch популяризував ідею пожертв у прямому ефірі. Рекламодавці часто безпосередньо спонсорують стримерів у режимі реального часу. Старші платформи, як-от YouTube, перейняли цей досвід. Функція спонсорства дає підписникам змогу безпосередньо підтримувати творців відео. Під час стрімів платні коментарі підсвічуються, щоб автор міг звернути на них увагу.
Головним ризиком, на думку експертів, стане нездатність рекламодавців швидко підлаштуватися під змінні смаки аудиторії. Нетерпимість до реклами стала особливо помітна останніми роками. Споживачі дедалі частіше вибирають платформи без реклами або з мінімальною кількістю її показів. Бренди не встигають оптимізувати свої стратегії під нову реальність, і через це зростає кількість реклами низької релевантності, а користувацький досвід погіршується.
У цій статті ми розповімо, як оптимізувати відеорекламу, зробити її привабливішою та більш прибутковою. Але щоб знайти ключ до розв’язання цієї проблеми, спочатку треба відповісти на не менш важливе запитання:
Чому якість реклами важлива для оператора?
Реклама — важлива складова частина будь-якого IPTV/OTT-проекту незалежно від моделі монетизації. Для AVoD-сервісів реклама набуває ще більшого значення, оскільки дохід оператора безпосередньо залежить від того, чи захочуть клієнти її дивитися. Якщо реклама буде надто частою, настирливою та нерелевантною, дуже ймовірно, що абонент піде до конкурентів. Тоді користувача не втримає навіть можливість дивитися контент безплатно: непродумана та неякісна реклама може підштовхнути його підписатися на платний сервіс.
Якщо оператор має високі показники утримання клієнтів, якість реклами також суттєво впливає на його доходи. Наприклад, під час оплати реклами за моделями PPL, PPA або PPS кожне натискання користувачів на кнопку «Пропустити» означає втрату прибутку для оператора.
Насамкінець — ефективність рекламних кампаній оператора важлива для залучення нових рекламодавців: якщо цей показник низький, лідери ринку скоріш за все звернуться до успішніших сервісів, тобто до конкурентів.
Що дивляться сучасні користувачі?
Щоб запустити успішну рекламу, операторові треба з’ясувати дві речі: у який контент буде вбудована реклама та які ролики користувачі дивитимуться не дратуючись, в ідеалі — з цікавістю. Останніми роками смаки глядачів суттєво змінилися. Нижче ми розглянемо основні тренди у глядацьких уподобаннях відеоконтенту.
1. Відео без звуку
Опитування, проведене Verizon Media серед американських споживачів, показало, що 69% респондентів переглядають відео у громадських місцях з вимкненим звуком. 25% користувачів не вмикають звук навіть удома. Це дослідження компанія провела 2019 року, однак тенденція дивитися відео без звуку досі актуальна: люди не хочуть заважати близьким, колегам чи турбувати дитину, що спить. Дивитися ж відео з навушниками не завжди зручно або цього аксесуару може просто не опинитися під рукою.
Недолік беззвучного перегляду в тому, що до 41% інформації користувачі не розуміють. Розв’язати цю проблему можна за допомогою субтитрів, оповіді через дію чи мемів. Один з найпоширеніших прикладів — анімовані наліпки. Ці елементи чудово передають ідеї без звуку, і їхня популярність постійно зростає.
Але контент, що не залежить від звукового супроводу, має і плюси: його легше поширювати на нові географічні регіони. Використання субтитрів допомагає підвищити коефіцієнт перегляду стандартного відеоролика в інтернеті на 80%.
Люди дедалі частіше дивляться відео на ходу, тож зростає важливість розуміти контент без звуку. Субтитри та інші способи семантично доповнити візуальний ряд також важливі для людей з вадами слуху.
2. Короткі відеоролики
Відео довжиною менше за хвилину популярні в YouTube, Snapchat та Instagram. Але лідер цього формату — TikTok.
TikTok також створив концепцію нескінченного циклу: відео повторюється доти, доки глядач не перейде до наступного фрагмента контенту. Користувачі не завжди можуть вичленувати початок і кінець такого відео, тож нерідко переглядають його по кілька разів. Це допомагає авторам швидко набирати перегляди.
Тренд на короткі ролики вплинув і на відеорекламу: 15-секундна реклама приблизно на 75% ефективніша за 30‑секундні ролики.
3. Живе відео
Прямі трансляції набирають популярності. Особливо сильний поштовх тренд дістав 2020 року з початком пандемії COVID-19. Упродовж першого місяця локдауну кількість живих трансляцій в Instagram зросла на 70%. Людям потрібне спілкування з людьми — нехай навіть віртуальне. Найбільше переглядів у цьому форматі має Facebook, за ним ідуть Snapchat, Instagram і Twitter.
- Близько 20% відеороликів у Facebook — це пряма трансляція
- Під час прямих трансляцій у Twitter користувачі відзначають зростання кількості унікальних відвідувачів на 14%
- До 2027 року ринок потокового мовлення коштуватиме понад 247 млрд доларів
- 63% людей віком 18–34 років регулярно дивляться прямі ефіри
- 80% споживачів з-поміж читання блога та живого відео від бренду оберуть останнє
За допомогою відео в реальному часі у компаній з’являється можливість представляти себе більш неформально, просувати події, ділитися останніми новинами, відповідати на запитання аудиторії та показувати життя людей, які стоять за брендом.
4. Інтерактив
Набирає обертів і повсюдна гейміфікація контенту. Користувачам стає нудно просто дивитися, вони хочуть взаємодіяти. Вже тепер багато рекламодавців додають до своїх публікацій кнопки, челенджі, маски та вікторини. 2023 року популярність таких медіа лише зростатиме.
Повертається і старий тренд на розгалужені відео, де користувач може брати участь у розвитку подій. Деякі контентмейкери враховують думку глядачів і під час створення фільмів: спочатку випускають одну частину, а потім проводять опитування і вже за його результатами пишуть подальший сценарій. 2021 року цей формат використали близько 24% відеомаркетологів. У 2023 очікують ще більше шанувальників цього жанру.
Зробити відео інтерактивним можна за допомогою форми зворотного зв’язку або чат-бота для відповідей на запитання користувачів. Ще один актуальний вид інтерактивного контенту — відео 360 градусів.
5. VR та AR
2023 року відео можна не лише дивитися на екрані смартфона, а й повністю занурюватися в нього. Уже тепер технології дають змогу прогулятися будь-яким наявним або вигаданим містом, і згодом ці можливості ще розширюватимуться.
З часом VR стане доступнішою для користувачів. Отже, з’являтиметься дедалі більше різноманітного контенту. І кіно, і реклама попрямують у віртуальну реальність, але це скоріш за все трапиться не у 2023 році.
Якою має бути реклама 2023 року
Щоб реклама була ефективною та приносила вам дохід, дотримуйтесь таких рекомендацій:
Що варто робити |
Думайте про користувача Розробляйте кожен аспект своєї рекламної стратегії. Постарайтеся чесно відповісти собі на запитання: «Чи захоче глядач отримати це конкретне повідомлення в цьому форматі, вбудоване в цей конкретний досвід?»
|
Експериментуйте з різноманітними рекламними креативами, форматами та можливостями залучення Наприклад, зробіть безшовний перехід між рекламою та онлайновою комерцією: це скоротить і спростить воронку продажу.
|
Перегляньте моделі вимірювання та монетизації Зосередьтеся на побудові довгострокових стосунків з аудиторією та створенні довгострокової цінності.
|
Диверсифікуйте стратегії з урахуванням можливих нововведень у сфері конфіденційності і таргетингу Знайдіть нові способи збирати дані користувачів або таргетувати рекламу з урахуванням загальнодоступної інформації.
|
Враховуйте можливості платформи: одні широко використовують горизонтальне відео, інші — вертикальне Instagram зробив мейнстримом квадратний формат. Враховуйте, що повернути телефон для зручного перегляду реклами готові менш ніж 30% користувачів, тому важливо, щоб її формат відповідав платформі. |
Чого ліпше уникати |
Відмовтеся від підходу «простого переміщення» Не можна просто скоротити 30-секундну рекламу для аналогового ТБ до 6-секундної та сподіватися, що на абонентів цифрових сервісів вона подіє так само. Щоб досягти успіху, доведеться переробити повідомлення повністю. |
Контент має відповідати меті/цінностям вашого бренду Споживачі, особливо молоді, негативно сприймають нещиру рекламу. |
Не використовуйте ті самі метрики для оцінювання різних типів реклами (короткої та довгої, простої та інтерактивної тощо). |
Не використовуйте нерелевантну і нав’язливу рекламу: це змусить користувачів установити AdBlock або перейти на іншу платформу. |
Робіть менше розважальних роликів і більше корисних. Згідно з дослідженням, 60% глядачів віддадуть перевагу корисній рекламі, а не іміджевим роликам. Другий тип контенту хочуть бачити лише 15% опитаних. |
Ринок відеореклами далі росте, але користувачі стають усе вимогливішими до її якості. Щоб не втратити абонентів і прибуток від реклами, операторові треба стежити за тим, щоб реклама була максимально корисна та релевантна. Не бійтеся експериментувати з інтерактивом і новими форматами.
Recommended
Ministra PRO без вкладень: як оператору отримати нове безплатне middleware?
Запуск IPTV/OTT-проєкту вимагає від оператора інвестицій у дослідження ринку, обладнання, закупівлю контенту, рекламу, пристрої та безліч інших вкладень. Infomir пропонує вигідне вирішення, яке дасть операторам змогу заощадити на оплаті одного з найважливіших елементів сервісу та отримати безплатне проміжне програмне забезпечення для IPTV.
Перспективне IPTV з RDK: зручна платформа для операторів
Телекомунікаційні технології з кожним роком виходять на новий рівень, пропонуючи операторам нові ефективні вирішення та вдосконалення телебачення. У цій статті ми розповімо про одне з них — технологію RDK, з'ясуємо, чому сотні операторів обирають це вирішення і в чому його цінність.
Ministra PRO: оновлення в липні
Час відпусток у самісінькому розпалі, та ми й самі готуємося до відпочинку, тому липневий дайджест буде коротким. Ми зібрали всі основні оновлення за цей рік, щоб ви могли ознайомитися з ними, насолоджуючись відпочинком біля басейну.
