AVoD або SVoD: яка модель сервісу приносить більше прибутку

Якщо запитати юнака, чи дивиться він телевізор, відповіддю, швидше за все, буде «ні». Але при цьому молодь проводить приблизно стільки ж часу за переглядом відеоконтенту, скільки й люди старшого покоління. Як таке можливо?

Користувачі дійсно втрачають інтерес до того, що ми називаємо традиційним телебаченням: ефірним, кабельним і супутниковим мовленням. Їхнє місце займають VoD-сервіси.

Найближчими роками популярність відео на запит буде зростати

Про це свідчать дані досліджень.

1. Проникнення дротового ТБ може впасти нижче 60% до 2030 року

Згідно з даними eMarketer, у 2020 році 6,6 млн домогосподарств у США відмовилися від підписки на платне телебачення, внаслідок чого загальна кількість домогосподарств, які вирішили відмовитися від традиційного ТБ, досягла 31,2 млн. Це майже чверть (24,1%) усіх американських сімей.

Очікується, що в найближчі кілька років ця частка лише зростатиме, і, за прогнозами eMarketer, до 2024 року сягне 35,4%.

Інша дослідна компанія, Diffusion Group, передбачає, що до кінця 2030 року частка домогосподарств із традиційним платним телебаченням знизиться до 55%. Це більш ніж 20% падіння порівняно з початком десятиліття.

2. Майже третина абонентів віком від 50 років відмовляються від підписки на кабельне телебачення

Ці прогнози турбують власників кабельних компаній, оскільки люди віком від 50 років — їхня основна аудиторія. Однак цей сегмент поступово змінює свої вподобання, освоює нові технології та все більше цікавиться можливостями, які ті надають. До того ж абонентам не подобається зростання цін та середній рівень обслуговування кабельних компаній.

3. У Netflix більше глядачів, ніж у кабельного та супутникового телебачення разом

Кабельні компанії поки мають більшу кількість передплатників, аніж Netflix. Але коли йдеться про глядачів, Netflix — беззаперечний лідер. І це погана новина для дротового ТБ. Люди все ще платять за пакети каналів, але дивляться їх рідше. Отже, їхній перехід на стрімінгові сервіси — лише питання часу: одного разу ця аудиторія зрозуміє, що платить за послугу, якою насправді не користується.

4. 69% людей користуються стрімінговими сервісами

Платформи на кшталт Netflix, Hulu, Amazon Video, YouTube TV, Hulu TV, Sling TV та інші полегшують глядачам доступ до програм, і при цьому значно спрощують пошук контенту. Крім того, користувачі часто бувають підписані не на один, а кілька VoD-сервісів водночас.

5. 40% колишніх абонентів проводового ТБ перейшли на стрімінгові послуги

Тому є дві основні причини. По-перше, в потокових сервісах, як правило, немає реклами (виняток становить найдешевша версія Hulu).

Друга важлива причина — зручність. Завдяки потоковому мовленню користувачі можуть дивитися улюблені передачі в будь-який час. Найчастіше можна навіть завантажити контент, щоб переглянути його в дорозі або на роботі.

Все це говорить про те, що ОТТ і VoD-сервіси стають дедалі все популярнішими та обганяють традиційне платне ТБ. При цьому ринок інтернет-телебачення ще зростає та є відкритим для нових гравців.

Моделі монетизації VoD/ОТТ-сервісів

Існує кілька основних типів оплати відео на запит. Іноді ці моделі зустрічаються в чистому вигляді, але частіше оператори комбінують дві або три з них.

FVoD (Free Video on Demand): контент на запит надається абонентам безплатно та без показу реклами.

SVoD (Subscription Video on Demand): користувачі отримують доступ до контенту за підпискою (оплата раз на місяць/квартал/рік).

AVoD (Advertising Video on Demand): користувач нічого не платить за перегляд контенту, проте відео супроводжується показом рекламних роликів, показ яких оплачують оператору рекламодавці. Цей вид монетизації відеосервісу зустрічається найчастіше.

TVoD (Transaction Video on Demand): абонент платить лише за вибраний контент, наприклад, один сезон серіалу. За цієї моделі монетизації оператор може обмежувати доступ до оплаченого контенту (за кількістю переглядів або часом, протягом якого дані будуть доступні).

PVoD (Premium Video on Demand) — різновид TVoD, коли користувачі можуть заплатити за ранній доступ до нового контенту.

EST (Electronic Sell-Through): клієнт набуває довгострокового доступу до контенту (зазвичай не більше 5 років).

Як вибрати модель монетизації для вашого сервісу?

Аби визначитися з моделлю монетизації, оцініть особливості та цілі свого бізнесу, контенту, аудиторії та методів її залучення.

Вивчіть свою цільову аудиторію

Наскільки велика ваша потенційна аудиторія? Де, коли та як ваші передплатники зазвичай дивляться відео? Чи готові вони платити за нього?

Наприклад, шанувальники нішевого контенту можуть погодитись платити преміальну ціну, щоб отримати доступ до улюблених тайтлів. Основна аудиторія, навпаки, з більшою ймовірністю віддасть перевагу широкому вибору контенту за нижчою ціною.

Збирайте та аналізуйте якнайбільше інформації про аудиторію. Ці дані допоможуть удосконалити вашу персональну телевізійну пропозицію. Розуміння потреб користувачів допоможе побачити, яка стратегія монетизації підійде вам найкраще.

Оцініть свій контент

Багато в чому модель монетизації залежить від типу контенту. Тож якщо оператор пропонує контент преміумкласу, найкращим вирішенням може стати оплата за перегляд. Для спортивних трансляцій вигіднішим є сезонний абонемент. Для користувацького контенту — рекламна модель.

Дайте відповідь собі на такі запитання: які ваші цілі? Чи плануєте ви пропонувати невелику, добре підібрану колекцію нішевих видань чи хочете стати найбільшою бібліотекою відеоконтенту?

Як правило, провайдери з великою колекцією відео та солідною аудиторією можуть вибрати будь-яку стратегію. Але якщо ви нещодавно запустили сервіс і можете запропонувати абонентам скромний вибір контенту, оптимальним вирішенням буде безплатний для користувачів доступ — рекламна модель. Щойно ви розширите базу клієнтів, можна буде експериментувати з додатковими підходами.

AVoD, SVoD, TVoD чи гібридна модель – що краще для вашого бізнесу?

Відразу обмовимося, що не існує кращої та гіршої моделі: кожна з них має свої переваги та недоліки, кожна — успішні кейси. Розглянемо ключові особливості кожної.

SVoD: підписна модель

Приклади: Netflix, HBO Max, Apple TV

Модель SVoD працює подібно до традиційних пакетів платного ТБ. Такі сервіси стягують з користувачів щомісячну або щорічну абонентську плату за необмежений доступ до цілої бібліотеки серіалів, фільмів, телешоу та навіть до прямих трансляцій каналів та подкастів.

Модель SVoD найпопулярніша. На сервіси такого типу у світі підписано понад 1 мільярд людей. Користувачі цінують у цій моделі можливість дивитися улюблені шоу у високій якості без реклами.

Плюсом для операторів є передбачуваність: найчастіше SVoD працює за фіксованою передоплатою. Це значно полегшує планування витрат на просування та розвиток сервісу. Однак, щоб забезпечити стабільний дохід, оператору необхідно утримувати абонентську базу.

AVoD: рекламна модель

Приклади: YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu

Користувачі AVoD-сервісів «платять» своєю увагою: доступ до сервісу зазвичай безплатний. Але в обмін на безплатний доступ до контенту користувачам показують рекламу: за її рахунок оператор отримує свій дохід.

Основна перевага цієї моделі — низький поріг входу: завдяки відсутності абонплати AVoD дозволяє за короткий термін залучити багато нових користувачів. Сервісам з великою аудиторією ця модель дає можливість отримати гідний дохід: щоб проєкт окупався, потрібна велика кількість переглядів реклами.

При цьому оператору важливо знайти правильний баланс між рекламою та контентом. Якщо реклами буде занадто багато або вона буде нерелевантною, глядачі почнуть покидати сервіс.

AVoD — модель, що росте швидше за інші: за прогнозами експертів, до 2026 року частка цієї моделі монетизації зросте на 144%.

TVoD: транзакційна модель

Приклади: Google Play Movies, iTunes

Цю модель монетизації можна порівняти із DVD-салоном нульових. Абоненти таких сервісів можуть вільно вибирати будь-який тип контенту та платити лише за його оренду чи купівлю.

Основна аудиторія TVoD — користувачі, що рідко включають телевізор і ставляться до контенту дуже вибірково. Такі глядачі не хочуть вносити щомісячну плату за контент, який зрештою не дивитимуться. Для затятих кіноманів, навпаки, ця модель може виявитися дуже дорогою.

TVoD-сервіси зазвичай отримують права на нові блокбастери до того, як контент потрапляє на платформи SVoD. Це важливо для глядачів, які люблять ексклюзивність.

У чистому вигляді ця модель зустрічається досить рідко, але її елементи поширені в гібридних рішеннях.

Гібридна модель

Приклади: Amazon Prime Video, Peacock

Це парасольковий термін для будь-яких поєднань вищезгаданих моделей монетизації.

Наприклад, аудиторія Amazon Prime Video сплачує фіксовану місячну ставку за доступ до бібліотеки контенту. Але за перегляд нових фільмів та преміальних каналів стягується додаткова плата. В YouTube, окрім загальнодоступних безплатних відео, також є каталог платного преміального контенту. Деякі SVoD-сервіси, навпаки, створюють економтарифи з показом реклами.

Гібридний метод поєднує в собі переваги моделей, що входять до нього, і дозволяє залучати ширшу аудиторію.

При виборі моделі монетизації оператору варто врахувати особливості своєї аудиторії та контенту. Важливо врахувати інтереси якомога більшої кількості реальних та потенційних клієнтів. Можливо, найкращим вирішенням стане гібридна модель, в якій можна поєднати переваги кількох способів монетизації.

Recommended

Ministra PRO без вкладень: як оператору отримати нове безплатне middleware?

Запуск IPTV/OTT-проєкту вимагає від оператора інвестицій у дослідження ринку, обладнання, закупівлю контенту, рекламу, пристрої та безліч інших вкладень. Infomir пропонує вигідне вирішення, яке дасть операторам змогу заощадити на оплаті одного з найважливіших елементів сервісу та отримати безплатне проміжне програмне забезпечення для IPTV.

Перспективне IPTV з RDK: зручна платформа для операторів

Телекомунікаційні технології з кожним роком виходять на новий рівень, пропонуючи операторам нові ефективні вирішення та вдосконалення телебачення. У цій статті ми розповімо про одне з них — технологію RDK, з'ясуємо, чому сотні операторів обирають це вирішення і в чому його цінність.

Ministra PRO: оновлення в липні

Час відпусток у самісінькому розпалі, та ми й самі готуємося до відпочинку, тому липневий дайджест буде коротким. Ми зібрали всі основні оновлення за цей рік, щоб ви могли ознайомитися з ними, насолоджуючись відпочинком біля басейну.