Цей дивовижний новий світ... реклами

Експерти компанії Infomir розкривають перспективи розвитку AVOD-послуг (AVOD — безплатні відео за запитом з обов’язковим переглядом реклами). Дізнайтеся, яка реклама найефективніша.

Сфера ОТТ-послуг зростає шаленими темпами. Завдяки прогресу та доступності масштабовуваних технологій, а також низькій вартості залучення нових користувачів, цей ринок переживає справжній бум. Це стосується не тільки мережевих гігантів, таких як Netflix або Youtube, а й багатьох нішевих і регіональних сервісів.

Водночас зростає кількість постачальників, що використовують рекламу як джерело монетизації. За прогнозами аналітиків, ця рекламна модель домінуватиме на ринку, випереджаючи підписки, протягом цього та наступного року.

Дедалі більша популярність AVOD-сервісів має одну просту причину: багато глядачів не можуть або не хочуть платити за відеоконтент. З огляду на це, логічним і природним кроком є запровадження механізму, що дозволяє дістати доступ до різноманітного контенту в обмін на перегляд реклами. У цій ситуації такий механізм видається найсправедливішим.

Варто зазначити, що цей механізм давно й добре відомий споживачам: протягом багатьох років він успішно використовується на телебаченні та радіо. Проте, хоч ідея монетизації через перегляд реклами не є новою, сучасні постачальники контенту зробили її ефективнішою та зручнішою в застосуванні.

Переваги AVOD над традиційними засобами позиціювання (аналоговим телебаченням, радіо)

• Можливість адресного охоплення аудиторії

Акцент не на кількості, а на якості. Маючи досить детальну інформацію про аудиторію, рекламодавець має можливість спрямувати свою рекламу саме на тих споживачів, які дійсно зацікавлені в товарі або послузі.

• Висока рентабельність інвестицій (ROI)

Вища, як порівняти з аналоговим телебаченням, ефективність і нижча ціна за показ одного рекламного оголошення дають рекламодавцеві можливість охопити більшу цільову аудиторію за менші витрати.

• Швидка та точна статистика

Можливість оцінити та швидко оптимізувати план рекламної кампанії, не чекаючи її завершення, забезпечує рекламодавцеві ліпший кінцевий результат.

Одним з основних факторів зростання сегмента AVOD-послуг є високий попит з боку користувачів і рекламодавців. Починаючи з 2012 року лише в США доходи постачальників послуг зросли майже вп’ятеро, і, згідно з прогнозом, зростання триватиме такими ж швидкими темпами аж до 2021 року.

У цій статті ми розглянемо вимоги до розвитку сектора AVOD-послуг та різницю між вимогами користувачів і рекламодавців. Ми також зупинимось на кількох важливих факторах, що зумовлюють успіх вашого бізнесу.

Ідеальна модель оплати

Користувачі мають різні переваги щодо того, як і яку рекламу дивитися, залежно від групи, до якої належать. Наприклад, пересічний телеглядач, який щодня приділяє певний час перегляду телепрограм, віддасть перевагу спонсорському контенту, в той час як глядачі, що належать до швидко ростучої групи так званих мобільноцентричних користувачів, матимуть більше задоволення від цікавої таргетованої реклами.

Приблизно третина від загальної кількості користувачів готова внести помірну плату, щоб вимкнути рекламу або зменшити кількість показів.

Акцент на ефективності

Успіх AVOD-сервісів багато в чому залежить від ефективності трансляції реклами, оскільки реклама є головним джерелом їхніх доходів.

Рентабельність інвестицій (ROI) — ключовий показник ефективності рекламних кампаній, спрямованих на збільшення рівня продажу. Кампанія вважається успішною, якщо отриманий завдяки їй дохід значно перевищує витрати на неї. Отже, рентабельність інвестицій є ключовим показником ефективності рекламних кампаній, спрямованих на збільшення рівня продажу.

З іншого боку, для репутаційних кампаній найважливішими параметрами є обізнаність про бренд, залученість та охоплення аудиторії.

Кількість переглядів

Ефективність відеореклами визначається насамперед за тривалістю відтворення відео (зокрема, відповіддю на питання, чи було відео відтворене в повному обсязі). Звичайно, за цим показником телебачення є безумовним лідером і випереджає мобільні пристрої на більш як 30%.

Така різниця в результатах пояснюється тим, що на мобільному пристрої рекламу можна вимкнути. Споживачі послуг аналогового телебачення можуть «вимкнути» рекламу лише якщо перемкнуть канал, тоді як більшість рекламних роликів на настільних ПК можна пропустити після п’яти секунд перегляду. Пропустити рекламу на мобільних пристроях у більшості випадків неможливо.

На відміну від користувачів AVOD-сервісів, прихильники аналогового телебачення часто змушені дивитися рекламу в повному обсязі. Згідно з дослідженням компаній Google та Ipsos, люди, що дивляться телевізор більше як п’ять годин на тиждень, бачать майже вдесятеро більше реклами, ніж користувачі YouTube.

Залученість

Переглядати й бачити — це дві абсолютно різні речі. Серед глядачів усе частіше спостерігається цікавий феномен: певна «сліпота» до реклами. Оскільки реклама стає все настирливішою, ми вчимося її ігнорувати. Наприклад, автоматично переглядаємо проморолик, не звертаючи на нього уваги або на замислюючись над меседжем, який він містить.

Залученість суттєво відрізняється від звичайного перегляду. Людина, що переглядає рекламу з ґаджета, зазвичай відчуває, що реклама адресована безпосередньо їй, адже під час перегляду «тримає його в руках». Саме тому користувачі мобільних пристроїв запам’ятовують рекламні ролики набагато краще, ніж глядачі, що дивляться рекламу в телевізорі або на комп’ютері.

Google та Ipsos провели масштабне дослідження з вивчення поведінки користувачів під час перерви на рекламу, у якому використовувалася технологія відстеження руху очей.

У результаті дослідження визначили середню тривалість певного типу поведінки чи дій людини залежно від тривалості реклами.

Крім того, встановлено, що максимальну увагу користувачів привертає реклама, яку технічно неможливо пропустити. Проте не варто зловживати такою рекламою. Надмірна кількість рекламних роликів, які неможливо пропустити, відсутність можливості вимкнути нецікаву рекламу викликають у користувачів роздратування і часто призводять до встановлення програми AdBlock та зміни каналу.

До відео, які можна пропустити, користувачі ставляться цілком приязно, вони не викликають негативних емоцій.

Якою має бути відеореклама?

У висококонкурентному середовищі унікальність вашого контенту та реклами, а також те, як ви подаєте цю рекламу, є ключовими факторами успіху. Ось кілька порад, що допоможуть вам дістати максимальну користь від кожного показу.

Знайдіть правильний баланс між рекламою та контентом

Якщо під час телешоу ви кожні п’ять хвилин запускатимете 30-секундне промовідео, ваш сервіс швидко втратить глядачів. Користувачі просто не сприймуть такої великої кількості реклами. З іншого боку, якщо ви рідко показуєте рекламу, ви ризикуєте так само швидко втратити прибуток і рекламодавців.

Найуспішніша стратегія полягає в тому, щоб поступово збільшувати частку реклами, а це залежить від часу, протягом якого користувач підписаний на вашу послугу. Лояльні глядачі залюбки переглянуть два відео поспіль або, можливо, навіть не помітять зменшення часу між показами реклами.

Дайте користувачам право вибору

Не секрет, що реклама, яку неможливо пропустити, спливні вікна та аудіореклама з автоматичним відтворенням викликають у глядачів роздратування. Навіть ті рекламні ролики, які деяким глядачам здаються цікавими та спокушають придбати речі, викликають несприйняття, якщо ви запускаєте їх несподівано або позбавляєте користувача можливості вимкнути їх.

Якщо ви повідомите користувачеві, що перегляд реклами є, фактично, способом оплати за користування контентом або послугою, він виявлятиме більше толерантності до реклами, оскільки зазвичай користувачі радо погоджуються на перегляд реклами в обмін на послугу.

Реклама має бути доречною

Якщо ви показуватимете нову помаду від Oriflame чоловікам або пропонуватимете мобільні додатки для Android користувачам iOS, і ті й інші навряд чи оцінять ваші старання. Якщо реклама недоречна й не цікава глядачеві, в цьому як мінімум 50% вашої провини. Ще гірше, коли реклама сприймається аудиторією як образлива — в цьому випадку вам не уникнути скарг.

Ви маєте завжди тримати в центрі уваги анкетні дані та інтереси ваших користувачів. Дайте їм тверді підстави віддати перевагу саме вашим послугам.

Якісний менеджмент — запорука успіху

Зручна система керування рекламою важлива в будь-якому OTT-проекті, оскільки вона значно полегшує монетизацію вашої послуги. Завдяки підтримці платформи Adtelligent на телеприставках MAG та за допомогою платформи Ministra TV компанія Infomir зуміла розв’язати це питання.

Створивши на базі MAG і платформи Adtelligent AVOD-сервіс, ми здобули:

• Готовий інструмент для розміщення реклами для провайдерів CTV/OTT-послуг і розробників прикладних програм і пристроїв.
• Підтримку багатоканальних і кросплатформних кампаній: як для глобальних провайдерів, так і для нішевих вирішень.
• Понад 250 програм, інтегрованих з платформою. Наприклад, Pluto TV, Newsy, Wikia тощо.
• Понад 200 рекламодавців, інтегрованих з платформою Adtelligent.
• Інтелектуальний алгоритм оптимізації прибутковості Intelli. Алгоритм аналізує дані в режимі реального часу й порівнює їх з інформацією, що надходить з платформи. Це допомагає вибрати оптимальний інструмент для кожного показу реклами.

«Завдяки співпраці з компанією Infomir та партнерськими ОТТ-сервісами ми можемо запропонувати нашим рекламодавцям нові аудиторії та можливості позиціювання. Екосистема OTT-послуг тісно пов’язана з галуззю інтернет-реклами. Ринок має високий потенціал, проте додатково потребує плідної співпраці представників сервісу з технічними службами. Це дозволить нам перейти на наступний рівень».

Олександр Борняков, президент компанії Adtelligent

Recommended

Ministra PRO без вкладень: як оператору отримати нове безплатне middleware?

Запуск IPTV/OTT-проєкту вимагає від оператора інвестицій у дослідження ринку, обладнання, закупівлю контенту, рекламу, пристрої та безліч інших вкладень. Infomir пропонує вигідне вирішення, яке дасть операторам змогу заощадити на оплаті одного з найважливіших елементів сервісу та отримати безплатне проміжне програмне забезпечення для IPTV.

Перспективне IPTV з RDK: зручна платформа для операторів

Телекомунікаційні технології з кожним роком виходять на новий рівень, пропонуючи операторам нові ефективні вирішення та вдосконалення телебачення. У цій статті ми розповімо про одне з них — технологію RDK, з'ясуємо, чому сотні операторів обирають це вирішення і в чому його цінність.

Ministra PRO: оновлення в липні

Час відпусток у самісінькому розпалі, та ми й самі готуємося до відпочинку, тому липневий дайджест буде коротким. Ми зібрали всі основні оновлення за цей рік, щоб ви могли ознайомитися з ними, насолоджуючись відпочинком біля басейну.