AVoD veya SVoD: hangi hizmet modeli daha kârlı?

Bir gence televizyon izleyip izlemediğini sorarsanız cevabı büyük olasılıkla “hayır” olacaktır. Ancak gençlerin video içerikleri izlerken harcadıkları süre yaşlılarla hemen hemen aynı. Bu nasıl mümkün olabilir?

Her yaştan kullanıcı, geleneksel TV dediğimiz havadan gelen yayınlara, kablolu yayınlara ve uydu yayınlarına daha az ilgi gösteriyor. Bunların yerini VoD hizmetleri alıyor.

İsteğe bağlı video gelecekte daha popüler hale gelecek

Bu durum yapılan çalışmalardan açıkça görülüyor.

1. Kablolu TV kullanım yaygınlığı 2030 yılına kadar %60'ın altına düşebilir

eMarketer'ın verilerine göre 2020 yılında ABD'de 6,6 milyon hane ücretli TV aboneliğini sonlandırdı ve bunun sonucunda geleneksel TV izlemeyi bırakan toplam hane sayısı 31,2 milyona ulaştı. Bu, tüm Amerikan ailelerinin neredeyse dörtte birine (%24,1) karşılık geliyor.

Bu payın önümüzdeki birkaç yıl içinde artmaya devam etmesi neredeyse kesin ve eMarketer bu oranın 2024 yılına kadar %35,4'e ulaşmasını bekliyor.

Bir diğer araştırma şirketi Diffusion Group, geleneksel ücretli TV'ye abone olan hanelerin payının 2030 yılına kadar %55'e düşeceğini tahmin ediyor. Bu, on yılın başından bu yana %20'den fazla bir düşüş anlamına geliyor.

2. 50 yaşın üzerindeki abonelerin neredeyse üçte biri ücretli TV aboneliklerini sonlandırıyor

Kablolu yayın şirketi sahipleri, ana hedef kitleleri 50 yaş üstü kişiler olduğundan bu tahminlerden endişe duyuyorlar. Ancak bu kullanıcı kesimi giderek tercihlerini değiştiriyor, yeni teknolojiyi kullanmayı öğreniyor ve onun getirdiği fırsatlara giderek daha fazla ilgi duymaya başlıyor. Ayrıca aboneler artan fiyatlardan ve kablolu yayın şirketlerinin sunduğu vasat hizmet seviyesinden de hoşlanmıyor.

3. Netflix'in izleyici sayısı kablolu ve uydu TV'nin toplamından daha fazla.

Kablolu yayın şirketlerinin hala Netflix'ten daha fazla abonesi var. Ancak izleyiciler söz konusu olduğunda Netflix mutlak lider. Ve bu kablolu TV için kötü bir haber. İnsanlar hâlâ kanal paketleri için para ödüyor ancak bunları giderek daha az izliyorlar. Akış hizmetlerine geçişleri an meselesi; Bir gün bu kitle artık kullanmadığı bir hizmeti satın almak istemeyecek.

4. Akış hizmetleri insanların %69'u tarafından kullanılıyor

Netflix, Hulu, Amazon Video, YouTube TV, Hulu TV, Sling TV ve diğerleri gibi platformlar, çok daha basit içerik aramasıyla TV programlarına daha kolay erişim sağlar. Bunun dışında, kullanıcılar genellikle aynı anda bir değil, birkaç VoD hizmetine abone olurlar.

5. Eski kablolu TV abonelerinin %40'ı akış hizmetlerine geçti

Bunun iki ana nedeni var. İlk olarak, akış hizmetlerinde normalde reklam yoktur (Hulu'nun en ucuz sürümü hariç).

İkinci neden kolaylık. Akış, kullanıcıların en sevdikleri programların keyfini istedikleri zaman çıkarmalarına olanak tanır ve genellikle seyahat ederken veya işte izlemek için içerik bile indirebilirler.

Tüm bunlar, OTT ve VoD hizmetlerinin giderek daha popüler hale geldiğini ve geleneksel ücretli TV'nin önüne geçtiğini gösteriyor. İnternet TV pazarı hala büyüyor ve yeni oyunculara açık olmaya devam ediyor.

VoD/OTT hizmetinden para kazanma modelleri

İsteğe bağlı video için çeşitli ödeme türleri vardır. Bazen "saf" formlarında kullanılırlar, ancak çoğu zaman operatörler bir veya ikisini birleştirir.

FVoD (Ücretsiz İsteğe Bağlı Video): İsteğe bağlı içerik, abonelere reklamsız olarak ücretsiz olarak sağlanır.

SVoD (Abonelik Temelli İsteğe Bağlı Video): kullanıcılar ücretli abonelik (aylık, üç aylık veya yıllık ödemeler) ile içeriğe erişir.

AVoD (Reklam Temelli İsteğe Bağlı Video): Kullanıcılar içerik izlemek için ödeme yapmaz, ancak videolara reklamverenlerin operatöre ödeme yaptığı reklamlar eşlik eder. Bu, video hizmetinden para kazanmanın en yaygın türüdür. 

TVoD (İşlem Temelli İsteğe Bağlı Video): aboneler yalnızca seçilen içerik için, yani bir dizinin tek bir sezonu için ödeme yapar. Bu para kazanma modeli, operatörün ücretli içeriğe erişimi (izleme sayısına veya mevcut olacağı süreye göre) kısıtlamasına olanak tanır.

PVoD (Premium İsteğe Bağlı Video): Abonelerin yeni içeriğe erken erişim için ödeme yapabileceği bir TVoD türüdür.

EST (Elektronik Satış): Müşteri, içeriğe uzun süreli erişim satın alır (genellikle beş yıldan fazla değildir).

TV hizmetiniz için para kazanma modeli nasıl seçilir?

Doğru para kazanma modelini seçmek için işletmenizin özelliklerini ve hedeflerini, içeriğinizi, hedef kitlenizi ve onu çekme yöntemlerinizi değerlendirmeniz gerekir.

Hedef kitlenizi inceleyin

Potansiyel hedef kitleniz ne kadar büyük? Aboneleriniz genellikle videoları nerede, ne zaman ve nasıl izliyor? Bunun ücretini ödemeye hazırlar mı?

Örneğin, niş içerik hayranları, en sevdikleri başlıklara erişim için premium bir fiyat ödemeyi kabul edebilirken, genel kitlenin daha düşük bir fiyata daha geniş bir içerik seçimini tercih etme olasılığı daha yüksektir.

Hedef kitleniz hakkında toplayabildiğiniz kadar bilgi toplayın ve analiz edin. Bu veriler, benzersiz TV teklifinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Kullanıcılarınızın ihtiyaçlarını anlamak, en uygun para kazanma stratejisini görmenize yardımcı olacaktır.

İçeriğinizi değerlendirin

Para kazanma modeli genellikle içerik türüne bağlı olacaktır. Örneğin, premium içerik sunan operatörlerin izleme başına ödeme ücreti alması en iyisi olabilir. Sezonluk kart, spor yayınları için daha kârlı bir çözümdür; reklam modeli ise kullanıcı içeriğiyle iyi çalışır.

Kendinize hedeflerinizi sorun. Küçük, özenle seçilmiş bir niş film koleksiyonu sunmayı mı yoksa en büyük video içerik kütüphanesi olmayı mı planlıyorsunuz?

Geniş video koleksiyonlarına ve geniş kitlelere sahip sağlayıcılar normalde herhangi bir stratejiyi seçebilir, ancak hizmetinize yeni başladıysanız ve içerik seçiminiz mütevazıysa, ücretsiz erişime sahip reklam modeli en uygun çözüm olacaktır. Müşteri tabanınızı oluşturduktan ve genişlettikten sonra, farklı yaklaşımları deneyebilirsiniz.

AVoD, SVoD, TVoD veya hibrit model; işletmeniz için hangisi daha iyi?

Tek bir en iyi veya en kötü model olmadığını açıkça belirtelim: her birinin kendine göre artıları, eksileri ve başarılı örnekleri var. Her birinin temel özelliklerine bakalım.

SVoD: abonelik temelli model

Örnekler: Netflix, HBO Max, Apple TV

SVoD modeli, geleneksel ücretli TV paketlerine benzer şekilde çalışır. Bu tür hizmetler, diziler, filmler, şovlar ve hatta kanalların ve podcast'lerin canlı yayınlarından oluşan kütüphanenin tamamına sınırsız erişim için aylık veya yıllık abonelik ücretleri talep eder.

SVoD en popüler modeldir. Bu hizmetlere 1 milyardan fazla insan abonedir. Kullanıcıların bu modelde beğendiği şey, en sevdikleri programları reklamsız, yüksek kalitede izleyebilmeleridir.

Öte yandan operatörler, SVoD genellikle sabit ön ödeme ile çalıştığı için öngörülebilirliğinden yararlanırlar. Bu, hizmet tanıtımı ve geliştirilmesine ilişkin harcamaların planlanmasını büyük ölçüde basitleştirir. Bununla birlikte, operatörlerin istikrarlı bir gelir elde edebilmeleri için abone tabanlarını korumaları gerekir.

AVoD: reklam temelli model

Örnekler: YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu

AVoD hizmeti kullanıcıları dikkatleriyle "ödeme yaparken ", hizmete erişim normalde ücretsizdir. Bunun yerine kullanıcılara, operatörlere ödeme yapılan reklamlar gösterilir.

Bu modelin ana avantajı düşük giriş eşiğidir. AVoD, abonelik ücreti olmadan kısa sürede birçok yeni kullanıcının ilgisini çekmeyi sağlar. Büyük kitlelere sahip hizmetler makul bir gelir elde etmek için bu modeli kullanabilir; projenin sürdürülebilir olabilmesi için çok sayıda reklam gösterimine ihtiyacı vardır.

Operatörlerin ayrıca reklamlar ve içerik arasındaki dengeyi bulmaları gerekir. Çok fazla veya alakasız reklam varsa izleyiciler ayrılmaya başlayacaktır.

AVoD en hızlı büyüyen modeldir. Uzman tahminlerine göre, bu para kazanma modelinin payı 2026 yılına kadar %144 artacak.

TVoD: işlem temelli model

Örnekler: Google Play Filmler, iTunes

Bu para kazanma modelini 2000'li yıllardaki DVD kiralamaya benzetebiliriz. Bu hizmetlerin aboneleri herhangi bir içerik türünü seçebilir ve yalnızca kiralamak veya satın almak için ödeme yapabilir.

TVoD'un ana kitlesi, TV'lerini nadiren açan ve içerik konusunda oldukça seçici olan kullanıcılardır. Bu izleyiciler kimsenin izlemeyeceği içerikler için aylık ödeme yapmak istememektedir. Tersine, bu model örneğin sinema tutkunları için çok pahalı olabilir.

TVoD hizmetleri genellikle en son gişe rekorları kıran filmlerin haklarını SVoD platformlarına düşmeden önce alır. Bu, ayrıcalıklı olmayı seven izleyiciler için önemlidir.

Bu model saf haliyle oldukça nadirdir, ancak unsurları hibrit çözümlerde geniş bir şekilde mevcuttur.

Hybrid Model

Örnekler: Amazon Prime Video, Peacock

Bu, yukarıda belirtilen para kazanma modellerinin herhangi bir kombinasyonu için kullanılan bir şemsiye terimdir.

Örneğin, Amazon Prime Video'nun hedef kitlesi içerik kitaplığına erişmek için sabit bir aylık ödeme yapar. Ancak, yeni filmleri veya premium kanalları izlemek için ek ödeme yaparlar. YouTube, halka açık ücretsiz videoların yanı sıra ücretli premium içerik kataloğuna sahiptir. Buna karşılık, bazı SVoD hizmetleri reklam içeren ekonomik paketler oluşturur.

Hibrit yöntem, kullandığı modellerin avantajlarını bir araya getirerek daha geniş bir kitlenin ilgisini çekmeyi sağlar.

Operatörler, bir para kazanma modeli seçerken kitlelerinin ve içeriklerinin belirli özelliklerini göz önünde bulundurmalıdır. Mümkün olduğunca çok sayıda gerçek ve potansiyel abonenin çıkarlarını dikkate almak önemlidir. Belki de en iyi çözüm, çeşitli para kazanma yöntemlerinin avantajlarını birleştiren hibrit bir modeldir.

Recommended

RDK ile geleceğe hazır IPTV: operatörler için uygun platform

Telekomünikasyon teknolojileri her yıl yeni bir seviyeye ulaşıyor ve operatörlere etkili çözümler ve TV gelişmeleri sunuyor. Bu yazıda bu gelişmelerden biri olan RDK teknolojisine odaklanacağız. Yüzlerce operatörün neden bu çözümü seçtiğini ve onlar için neden bu kadar değerli olduğunu açıklayacağız.

Ministra Pro: Temmuz güncellemeleri

Tatil zamanı tüm hızıyla devam ediyor ve biz de tatile hazırlanıyoruz, bu nedenle Temmuz özeti kısa olacak. Havuz başında dinlenmenin tadını çıkarırken bunlara göz atabilmeniz için bu yılın tüm önemli güncellemelerini bir araya getirdik.

Gurbetçi ortamında IPTV işi nasıl kurulur

Bir IPTV/OTT hizmetini başlatırken, yerel operatörler mümkün olduğu kadar geniş bir kitleye ulaşmaya çalışırlar, ancak genellikle potansiyel müşterilerin serbest nişlerinden birini, yani yabancı müşterileri gözden kaçırırlar.