Как Rovio делает деньги?

А ну - ка отгадайте, какое из загружаемых в 2011 году приложений было наиболее популярным? Facebook? Twitter? Нет - не угадали. Это - Angry Birds, игре всего два года, но она уже настолько популярна, что каждый, от премьера-министра до победителя премии Heisman Trophy - ее поклонник. Angry Birds выпущена компанией под названием Rovio. Rovio хочет стать вторым Диснеем: компанией, которая делает любимых персонажей и бренды, и зарабатывает на них всеми возможными способами. И похоже, что они на верном пути: 100 млн. долларов дохода всего через два года, после того, как компания находилась на грани банкротства.

Rovio: Маленькая компания, которая достигла многого

Компания Rovio была основана в 2003 году и занималась разработкой игр для внешних компаний. Rovio разработали 51 игру прежде чем попали в предбанкротное состояние. Однако, в декабре 2009 года, Rovio выпустил Angry Birds. Игра стала хитом в течение нескольких месяцев. На сегодняшний день игра Angry Birds была скачана более 600 миллионов раз, что делает ее самой скачиваемой игрой за все время - причем в разработку приложения компания вложила всего $140 тысяч.

Бесконечное множество вариантов для заработка 

В настоящее время Angry Birds - это гораздо больше, чем просто игра.Компания зарабатывает деньги на платных скачиваниях, на объявлениях в бесплатных версиях игры, на партнерстве и франчайзинге, на товарах и продуктах

На играх

По нашим оценкам, доход компании все еще состоит из доходов от продаж игры. В сообщении говорится, что почти две трети доходов компании поступает от продажи игр. "Angry Birds" - это одна игра, но у нее есть множество вариаций ("Angry сезоны птицы", "Angry Birds Rio" и так далее) на многих платформах. Можно скачать бесплатную версию (с рекламой) или купить игру за $ 4,99. Итак, насколько популярны разные версии Angry Birds? Точные цифры трудно найти, но оценки впечатляют. По прогнозным оценкам заработав $10 млн в 2010 году, уже в 2011 компания увеличила доход в 10 раз.

Реклама и партнерство

В бесплатных версиях игры периодически появляются рекламные объявления. Это второй, после продажи игр, источник дохода для Rovio. Соучредитель компании Питер Vesterbacka утверждает, что Angry Birds дает 10 млрд показов в месяц, и это уже даже не столько игра, сколько рекламная сеть, которая может бросить вызов компании Google. Партнерство Rovio с Wonderful Pistachios - один из многих примеров. Rovio использует творческий подход в работе с партнерами. Например, в Chrome версии браузера Angry Birds, спонсор игры - Замечательные Фисташки. Их логотип играет важную роль в игре, а игроки могут купить специальные пакетики с фисташками и получить коды для разблокировки определенных функций в игре, или выиграть призы. Это лишь несколько примеров того, как Rovio постепенно расширяет свое присутствие в социальной сфере: за счет интеграции продуктов в игровой опыт. Другие примеры развития в социальной сфере - это интеграция с Google +, тестовый запуск на Facebook и "живые" вечеринки, на которых пользователи могут сыграть друг против друга в групповые версии игры. Недавно Rovio стала партнером Roku, и выпустила версию игры, которая работает со специальным устройством, которое обеспечивает возможность играть на телевизоре. Приставка Roku, которая обеспечивает эту возможность стоит $ 89,99.

Товары и розничная торговля

Все, начиная от чучела птиц до флип-флопа для поваренной книги, сейчас в продаже. Следующим шагом для Rovio станет увеличение числа торговых точек. Компания начала продавать товары онлайн около года назад, и со временем расширила свой ассортимент. Сегодня приобрести можно все: от раскрасок до шапок и липучек, стилизованных под птиц Angry Birds, а также под свинью Angry Birds. До сих пор Rovio открыли только один магазин, в Хельсинки. И хотя магазин открыли только в ноябре, Питер Vesterbacka сказал, что он успел окупиться всего за несколько дней. Rovio также сообщили, что 10-20% своего дохода они получают от продажи товаров. Rovio отметили, большую часть их рынка находится в США и Великобритании - но теперь компания взяла курс на Китай, где популярность приложения быстро растет (Китай в настоящее время уступает только США с точки зрения Популярности игры). Второй офис Rovio был открыт в Шанхае - и Vesterbacka отметил, что желал бы видеть более, чем 200 розничных магазинов Angry Birds по всему Китаю.

Rovio побеждает, потому что пользуется маркетингом с умом

Но как долго может длиться успех компании, в которой все крутиться вокруг одного единственного бренда? Аналитики высказывают разные мнения, но мы думаем, Rovio это что-то большее чем, просто Angry Birds. Дисней также снискал славу благодаря только одной концепции (Mickey Mouse). И мы не первые, кто говорит о том, что если Ровио правильно сыграет, то компания сможет стать еще популярнее своего кумира. "Дисней стоит $ 60 млрд, мы еще далеки от этого. Но в течение следующих 5-10 лет, мы хотим к этому прийти", сказал Vesterbacka в прошлом месяце. В настоящее время стоимость компании оценена в сумму $ 2,25 млрд. Кроме больших доходов компания славится прекрасными отношениями с клиентами и общественностью. В прессе трудно найти о ней негативные отзывы. Сотрудники компании открыты и часто дают интервью. На их блоге всегда можно ознакомиться с новыми пресс-релизами и веселыми анекдотами, большая часть из которых заканчивается дружественным "Squawk"!

Практический результат:

Большое количество фанатов по всему миру. Лояльность к приложению подтверждается растущим количеством скачиваний новых версий игры и ростом продаж тематических товаров.

Компанией управляет умная, энергичная и творческая команда, которая готова идти на риск, и которая обладает завидной настойчивостью (не забывайте, успех пришел не сразу), и, кажется, действительно верит в свои продукты и в своих поклонников;

Рост доходов компании просто поражает.

В целом, у компании Ровио впереди светлое будущее, если, конечно же, она сохранит свои последние достижения.

Подписаться на новости