Тренды в рекламе: как удерживать внимание зрителя в 2023

Пользователи видеосервисов становятся все нетерпимее к рекламе. Рынок цифровой рекламы постоянно растет. Согласно прогнозу IAB и PwC, в 2022 году его объем достигнет 153,16 млрд долларов, а к 2025 году дойдет до отметки 200 млрд долларов. Но несмотря на общий рост этого сегмента рынка, маркетологи уже в 2022 году столкнулись с рядом испытаний.

Первым вызовом могут стать новые законодательные акты, ограничивающие сбор данных пользователей. Компания Apple ограничила возможность идентифицировать устройство по ID еще в 2021 году. В ближайшее время отказаться от использования файлов cookies может и Google: маркетологи ожидают этого уже несколько лет. Защита конфиденциальности данных вызывает все больший общественный резонанс, а значит, другие компании тоже будут вводить подобные ограничения. Все это повлияет на возможности таргетинга и заставит специалистов искать альтернативные способы общаться с аудиторией.

Второе испытание — тренд на прямую монетизацию. Поклонники все чаще выбирают эту модель для поддержки любимых каналов, подкастов и авторов. Это, в свою очередь, делает их менее зависимыми от рекламы.

Twitch популяризировал идею пожертвований в прямом эфире. Рекламодатели часто напрямую спонсируют стримеров в режиме реального времени. Старшие платформы, такие как YouTube, переняли этот опыт. Функция спонсорства позволяет подписчикам напрямую поддерживать создателей видео. Во время стримов платные комментарии подсвечиваются, чтобы автор мог обратить на них внимание.

Главным риском, по мнению экспертов, станет неспособность рекламодателей быстро подстроиться под меняющиеся вкусы аудитории. Нетерпимость к рекламе стала особенно заметной в последние годы. Потребители все чаще выбирают платформы без рекламы или с минимальным количеством ее показов. Бренды не успевают оптимизировать свои стратегии под новую реальность, из-за этого возрастает количество рекламы низкой релевантности, а пользовательский опыт ухудшается.

В этой статье мы расскажем, как оптимизировать видеорекламу, сделать ее более привлекательной и прибыльной. Но чтобы найти ключ к решению этой проблемы, сперва нужно ответить на не менее важный вопрос:

Почему качество рекламы важно для оператора?

Реклама — важная составляющая любого IPTV/OTT-проекта вне зависимости от модели монетизации. Для AVoD-сервисов реклама приобретает еще большее значение, так как доход оператора напрямую зависит от того, будут ли его клиенты ее смотреть. Если реклама будет слишком частой, назойливой и нерелевантной, велика вероятность, что абонент уйдет к конкурентам. В таких случаях пользователя не удержит даже возможность смотреть контент бесплатно: непродуманная и некачественная реклама может подтолкнуть его подписаться на платный сервис.

Если у оператора высокие показатели удержания клиентов, качество рекламы также существенно влияет на его доходы. Например, при оплате рекламы по модели PPL, PPA или PPS каждое нажатие пользователей на кнопку «Пропустить» означает потерю прибыли для оператора.

Наконец, эффективность рекламных кампаний оператора важна для привлечения новых рекламодателей: если этот показатель низкий, скорее всего, лидеры рынка обратятся к более успешным сервисам, то есть к конкурентам.

Что смотрят современные пользователи?

Чтобы запустить успешную рекламу, оператору нужно выяснить две вещи: в какой контент будет встроена реклама и какие ролики пользователи будут смотреть без раздражения, а в идеале — с интересом. За последние годы вкусы зрителей существенно изменились. Ниже мы рассмотрим основные тренды в зрительских предпочтениях видеоконтента.

1. Видео без звука

Опрос, проведенный Verizon Media среди американских потребителей, показал, что 69% респондентов просматривают видео в общественных местах с выключенным звуком. А 25% пользователей не включают звук даже находясь дома. Это исследование компания провела в 2019 году, однако тенденция смотреть видео без звука до сих пор остается актуальной: люди не хотят мешать близким, коллегам или тревожить спящего ребенка. А смотреть видео с наушниками не всегда удобно либо этого аксессуара может просто не оказаться под рукой.

Недостаток беззвучного просмотра в том, что до 41% информации пользователи не понимают. Решить эту проблему можно с помощью субтитров, повествования через действие или мемов. Один из самых распространенных примеров — анимированные стикеры. Эти элементы отлично передают идеи без звука, и их популярность постоянно растет.

Но у контента, не зависящего от звукового сопровождения, есть и плюсы: его легче распространять на новые географические регионы. А использование субтитров помогает повысить коэффициент просмотра стандартного видеоролика в интернете на 80%.

2. Живое видео

Прямые трансляции становятся все популярнее. Особенно сильный толчок тренд получил в 2020 году с началом пандемии COVID-19. В течение первого месяца локдауна количество живых трансляций в Instagram выросло на 70%. Людям нужно общение с людьми — пусть даже виртуальное. Больше всего просмотров в этом формате у Facebook, за ним следуют Snapchat, Instagram и Twitter.

С помощью видео в реальном времени у компаний появляется возможность представлять себя в более неформальной обстановке, продвигать события, делиться последними новостями, отвечать на вопросы аудитории и показывать жизнь людей, стоящих за брендом.

3. Короткие видеоролики 

Видео длиной меньше минуты популярно в YouTube, Snapchat и Instagram. Но лидер этого формата — TikTok.

TikTok также создал концепцию бесконечного цикла: видео повторяется до тех пор, пока зритель не перейдет к следующему фрагменту контента. Пользователи не всегда могут вычленить начало и конец такого видео, так что нередко просматривают его по несколько раз. Это помогает авторам быстро набирать просмотры.

Тренд на короткие ролики повлиял и на видеорекламу: 15-секундная реклама примерно на 75% эффективнее 30-секундных роликов.

4. Интерактив

Набирает обороты и повсеместная геймификация контента. Пользователям становится скучно просто смотреть, они хотят взаимодействовать. Уже сейчас многие рекламодатели добавляют в свои публикации кнопки, челленджи, маски и викторины. В 2023 году популярность таких медиа будет только расти. 

Возвращается и старый тренд на разветвленные видео, где пользователь может участвовать в развитии событий. Некоторые контент-мейкеры учитывают мнение зрителей и при создании фильмов: сначала выпускают одну часть фильма, а затем проводят опрос и уже по его результатам пишут дальнейший сценарий. В 2021 году этот формат использовали около 24% видеомаркетологов. В 2023 ожидается еще больший рост поклонников этого жанра.

Сделать видео интерактивным можно с помощью формы обратной связи или чат-бота для ответов на вопросы пользователей. Еще один актуальный вид интерактивного контента — видео 360 градусов.

5. VR и AR

В 2023 году видео можно не только смотреть на экране смартфона, но и полностью в него погружаться. Уже сейчас технологии позволяют прогуляться по любому существующему или вымышленному городу, и со временем эти возможности будут еще расширяться.

Со временем VR станет доступнее для пользователей. Следовательно, будет появляться все больше разнообразного контента. И кино, и реклама устремятся в виртуальную реальность, но это, скорее всего, случится не в 2023 году.

Какой должна быть реклама в 2023 году

Чтобы реклама была эффективной и приносила вам доход, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Рынок видеорекламы продолжает расти, но пользователи становятся все более требовательны к ее качеству. Чтобы не потерять абонентов и прибыль от рекламы, оператору нужно следить за тем, чтобы реклама была максимально полезной и релевантной. Не бойтесь экспериментировать с интерактивом и новыми форматами.

Recommended

Тренды в сфере IPTV в 2025 году: что ждет пользователей

IPTV (Internet Protocol Television) продолжает активно развиваться, и телекоммуникационные операторы все чаще используют инновационные технологии, чтобы улучшить качество и скорость передачи контента, повысить уровень сервиса для клиентов и увеличить доход. В 2025 году тренды продолжат влиять на технологии IPTV и OTT (Over-the-Top) и приведут к значительным изменениям в отрасли. В этой статье мы рассмотрим основные тенденции потоковых технологий, которые будут определять развитие IPTV в ближайшие годы.

Как кабельный оператор может перейти на IPTV с помощью Linux-приставок

Поскольку большая часть телеаудитории перетекает в сторону стриминговых онлайн-сервисов, кабельным ТВ-операторам необходимо адаптироваться, чтобы оставаться конкурентоспособными. IPTV (Internet Protocol Television) — это эффективное решение, позволяющее операторам поставлять телевизионный контент через интернет. Для тех, кто рассматривает возможность перехода, ТВ-приставки на базе Linux могут быть экономически эффективным и универсальным вариантом. В этой статье мы рассмотрим шаги, которые кабельный оператор может предпринять для плавного перехода на IPTV, используя Linux-приставки.

Ministra PRO без вложений: как оператору получить новое бесплатное middleware?

Запуск IPTV/OTT-проекта требует от оператора инвестиций в исследование рынка, оборудование, закупку контента, рекламу, пользовательские устройства и множества других вложений. Infomir предлагает выгодное решение, которое позволит операторам сэкономить на оплате одного из важнейших элементов сервиса и получить бесплатное промежуточное ПО для IPTV.