AVoD или SVoD: какая модель сервиса приносит больше прибыли

Если спросить молодого человека, смотрит ли он телевизор, ответом, скорее всего, будет «нет». Но при этом молодежь проводит примерно столько же времени за просмотром видеоконтента, как и люди старшего поколения. Как такое возможно?

Пользователи действительно теряют интерес к тому, что мы называем традиционным телевидением: эфирному, кабельному и спутниковому вещанию. Их место занимают VoD-сервисы.

В ближайшие годы популярность видео по запросу будет расти

Об этом говорят данным исследований.

1. Проникновение проводного ТВ может упасть ниже 60% к 2030 году

Согласно данным eMarketer, в 2020 году 6,6 млн домохозяйств в США отказались от подписки на платное телевидение, в результате чего общее число домохозяйств, решивших отказаться от традиционного ТВ, достигло 31,2 млн. Это почти четверть (24,1%) всех американских семей.

Ожидается, что в ближайшие несколько лет эта доля будет только расти, и, по прогнозам eMarketer, к 2024 году достигнет 35,4%.

Другая исследовательская компания, Diffusion Group, предсказывает, что к концу 2030 года доля домохозяйств с традиционным платным телевидением снизится до 55%. Это более чем 20%-ное падение по сравнению с началом десятилетия.

2. Почти треть абонентов старше 50 лет отказываются от подписки на кабельное телевидение

Эти прогнозы беспокоят владельцев кабельных компаний, поскольку люди старше 50 лет — их основная аудитория. Однако этот пользовательский сегмент постепенно меняет свои предпочтения, осваивает новые технологии и все больше интересуется возможностями, которые те предоставляют. К тому же абонентам не нравятся растущие цены и посредственный уровень сервиса кабельных компаний.

3. У Netflix больше зрителей, чем у кабельного и спутникового телевидения вместе взятых

Кабельные компаний пока превосходят Netflix по количеству подписчиков. Но когда речь заходит о зрителях, Netflix — бесспорный лидер. И это плохая новость для проводного ТВ. Люди все еще платят за пакеты каналов, но смотрят их все реже. Так что их переход на стриминговые сервисы — лишь вопрос времени: однажды эта аудитория поймет, что платит за услугу, которой на самом деле не пользуется.

4. 69% людей пользуются стриминговыми сервисами

Такие платформы, как Netflix, Hulu, Amazon Video,YouTube TV, Hulu TV, Sling TV и другие облегчают зрителям доступ к программам, и при этом значительно упрощают поиск контента. Кроме того, пользователи часто бывают подписаны не на один, а на несколько VoD-сервисов одновременно.

5. 40% бывших абонентов проводного ТВ перешли на стриминговые сервисы

Этому есть две основные причины. Во-первых, в потоковых сервисах, как правило, нет рекламы (исключение составляет самая дешевая версия Hulu).

Вторая важная причина — удобство. Благодаря потоковому вещанию пользователи могут смотреть любимые передачи в любое время. В большинстве случаев можно даже скачать контент, чтобы просмотреть его в дороге или на работе.

Все это говорит о том, что ОТТ- и VoD-сервисы становятся все популярнее и обгоняют  традиционное платное ТВ. При этом рынок интернет-телевидения еще растет и открыт для новых игроков.

Модели монетизации VoD/ОТТ-сервисов

Существует несколько основных типов оплаты видео по запросу. Иногда эти модели встречаются в чистом виде, но чаще операторы комбинирует две или три из них.

FVoD (Free Video on Demand): контент по запросу предоставляется абонентам бесплатно и без показа рекламы.

SVoD (Subscription Video on Demand): пользователи получают доступ к контенту по подписке (оплата раз в месяц/квартал/год).

AVoD (Advertising Video on Demand): пользователь ничего не платит за просмотр контента, однако видео сопровождается показом рекламных роликов, показ которых оплачивают оператору рекламодатели. Этот вид монетизации видеосервиса встречается чаще всего. 

TVoD (Transaction Video on Demand): абонент платит только за выбранный контент, например, один сезон сериала. При этой модели монетизации оператор может ограничивать доступ к оплаченному контенту (по количеству просмотров или времени, в течение которого данные будут доступны).

PVoD (Premium Video on Demand) — разновидность TVoD, когда пользователи могут заплатить за ранний доступ к новому контенту.

EST (Electronic Sell-Through): клиент приобретает долгосрочный доступ к контенту (обычно не более 5 лет).

Как выбрать модель монетизации для вашего ТВ-сервиса?

Чтобы определиться с моделью монетизации, оцените особенности и цели своего бизнеса, контента, аудитории и методов ее привлечения.

Изучите свою целевую аудиторию

Насколько велика ваша потенциальная аудитория? Где, когда и как ваши подписчики обычно смотрят видео? Готовы ли они за него платить?

Например, поклонники нишевого контента могут согласиться платить премиальную цену, чтобы получить доступ к любимым тайтлам. Основная аудитория, напротив, с большей вероятностью предпочтет широкий выбор контента по более низкой цене.

Собирайте и анализируйте как можно больше информации об аудитории. Эти данные помогут усовершенствовать ваше персональное телевизионное предложение. Понимание потребностей пользователей поможет увидеть, какая стратегия монетизации подойдет вам лучше всего.

Оцените свой контент

Во многом модель монетизации зависит от типа контента. Так, если оператор предлагает контент премиум-класса, лучшим решением может стать оплата за просмотр. Для спортивных трансляций выгоднее сезонный абонемент. Для пользовательского контента — рекламная модель.

Ответьте себе на следующие вопросы: каковы ваши цели? Планируете ли вы предлагать небольшую, хорошо подобранную коллекцию нишевых изданий или хотите стать крупнейшей библиотекой видеоконтента?

Как правило, провайдеры с обширной коллекцией видео и солидной аудиторией могут выбрать любую стратегию. Но если вы лишь недавно запустили сервис и можете предложить абонентам скромный выбор контента, оптимальным решением будет бесплатный для пользователей доступ — рекламная модель. Как только вы расширите клиентскую базу, можно будет экспериментировать с дополнительными подходами.

AVoD, SVoD, TVoD или гибридная модель – что лучше для вашего бизнеса?

Сразу оговоримся, что не существует лучшей и худшей модели: у каждой из них есть свои преимущества и недостатки, у каждой — успешные кейсы. Рассмотрим ключевые особенности каждой.

SVoD: подписная модель

Примеры: Netflix, HBO Max, Apple TV

Модель SVoD работает подобно традиционным пакетам платного ТВ. Такие сервисы взимают с пользователей ежемесячную или ежегодную абонентскую плату за неограниченный доступ к целой библиотеке сериалов, фильмов, телешоу и даже к прямым трансляциям каналов и подкастов.

Модель SVoD наиболее популярна. На сервисы такого типа в мире подписаны более 1 миллиарда человек. Пользователи ценят в этой модели возможность смотреть любимые шоу в хорошем качестве без рекламы.

Плюсом для операторов является предсказуемость: чаще всего SVoD работает по фиксированной предоплате. Это значительно облегчает планирование расходов на продвижение и развитие сервиса. Однако чтобы обеспечить стабильный доход, оператору необходимо удерживать абонентскую базу.

AVoD: рекламная модель

Примеры: YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu

Пользователи AVoD-сервисов «платят» своим вниманием: доступ к сервису, обычно, бесплатный. Но в обмен на бесплатный доступ к контенту пользователям показывают рекламу: за ее счет оператор получает свой доход.

Основное преимущество этой модели — низкий порог входа: благодаря отсутствию абонплаты AVoD позволяет в короткие сроки привлечь много новых пользователей. Сервисам с большой аудиторией эта модель дает возможность получить достойный доход: чтобы проект был окупаемым, требуется большое количество просмотров рекламы.

При этом оператору важно найти правильный баланс между рекламой и контентом. Если рекламы будет слишком много или она будет нерелевантна, зрители начнут уходить.

AVoD — самая быстрорастущая модель: по прогнозам экспертов, до 2026 года доля этой модели монетизации вырастет на 144%.

TVoD: транзакционная модель

Примеры: Google Play Movies, iTunes

Эту модель монетизации можно сравнить с DVD-салоном нулевых. Абоненты таких сервисов могут свободно выбирать любой тип контента и платить только за его аренду или покупку.

Основная аудитория TVoD — пользователи, редко включающие телевизор и относящиеся к контенту очень избирательно. Такие зрители не хотят вносить ежемесячную плату за контент, который в конечном итоге смотреть не будут. Для заядлых киноманов, напротив, эта модель может оказаться слишком дорогой.

TVoD-сервисы обычно получают права на новейшие блокбастеры до того, как контент попадает на платформы SVoD. Это важно для зрителей, любящих эксклюзивность.

В чистом виде эта модель встречается достаточно редко, но ее элементы широко распространены в гибридных решениях.

Гибридная модель

Примеры: Amazon Prime Video, Peacock

Это зонтичный термин для любых сочетаний вышеперечисленных моделей монетизации.

Например, аудитория Amazon Prime Video платит фиксированную месячную ставку за доступ к библиотеке контента. Но за просмотр новых фильмов и премиальных каналов взимается дополнительная плата. В YouTube, помимо общедоступных бесплатных видео, также есть каталог платного премиального контента. Некоторые SVoD-сервисы, напротив, создают экономтарифы с показом рекламы.

Гибридный метод объединяет в себе преимущества входящих в него моделей и позволяет привлекать более широкую аудиторию.

При выборе модели монетизации оператору стоит учесть особенности своей аудитории и контента. Важно учесть интересы как можно большего количества реальных и потенциальных клиентов. Возможно, лучшим решением станет гибридная модель, в которой можно совместить преимущества нескольких способов монетизации.

Recommended

Ministra PRO без вложений: как оператору получить новое бесплатное middleware?

Запуск IPTV/OTT-проекта требует от оператора инвестиций в исследование рынка, оборудование, закупку контента, рекламу, пользовательские устройства и множества других вложений. Infomir предлагает выгодное решение, которое позволит операторам сэкономить на оплате одного из важнейших элементов сервиса и получить бесплатное промежуточное ПО для IPTV.

Перспективное IPTV с RDK: удобная платформа для операторов

Телекоммуникационные технологии с каждым годом выходят на новый уровень, предлагая операторам новые эффективные решения и усовершенствования сферы телевидения. В этой статье мы расскажем об одном из них — технологии RDK, выясним, почему сотни операторов выбирают это решение и в чем его ценность.

Ministra PRO: обновления в июле

Время отпусков в самом разгаре и мы сами готовимся к отдыху, поэтому июльский дайджест будет коротким. Мы собрали все основные обновления за этот год, чтобы вы могли ознакомиться с ними, наслаждаясь отдыхом у бассейна.