Подписчиков хватит всем

Чего хотят зрители

Локальный контент

К концу 2020 года количество подписчиков платных OTT-сервисов превысило 1 миллиард. 60% из них живут в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Таким зрителям нужен локальный контент, а не только голливудские фильмы, ориентированные на США и Европу.

Местный контент нужен и пользователям из развитых стран. Почти половина зрителей США подписана на локальные стриминговые сервисы. При этом локальный контент чаще смотрит аудитория в возрасте 18–44 лет.

Нишевый контент

Нишевый контент — сфера, где нельзя вытеснить небольших игроков. Если глобальные стриминговые сервисы создают контент для всех, то тематические выделяют свою аудиторию намного точнее. Например, собирают библиотеки контента только для любителей классики, документальных фильмов или спорта.

Пример нишевого проекта с AVOD-монетизацией — научно-фантастический сервис Dust. В его библиотеке уже больше 400 оригинальных фильмов, сериалов, короткометражек и подкастов. Проект набрал 1,9 миллиона подписчиков.

Зрители готовы платить за специализированный контент. 64% аудитории не против тратить на тематические OTT-подписки столько же, сколько и на обычные. Но пользователям важно, чтобы в месяц сервис публиковал не меньше 30 часов оригинального контента.

Сколько зрители готовы платить за нишевый сервис по сравнению с обычным

По данным Omdia, большинству нишевых проектов подходит SVOD-модель монетизации. Детским стриминговым сервисам лучше выбрать подписку (родители не хотят, чтобы дети смотрели рекламу), а проектам документальной или научно-фантастической тематики одинаково подходит SVOD или AVOD. За контент на тему хобби и образа жизни не готовы платить 44,3% зрителей. Таким сервисам стоит выбрать модель AVOD.

Оригинальный контент

Оригинальный контент — важное преимущество в битве за аудиторию. По данным Omdia, для двух третей пользователей это один из главных факторов выбора OTT-сервиса.

Один из болгарских национальных операторов транслирует 13 собственных каналов. Пользователям доступен спорт, местные новости и фильмы. Оператор показывает даже локальные спортивные матчи, и это отличает его от конкурентов. Такого контента никогда не будет у Netflix и Amazon Prime.

Небольшие студии часто заключают договоры с крупными компаниями — например, интернет-провайдерами. Студия получает новую аудиторию, а провайдер предлагает клиентам дополнительную ценность.

Азия — перспективный OTT-рынок

Индия — один из главных регионов для стриминговых сервисов. В этой стране объем OTT-рынка скоро достигнет 5 млрд долларов. Остальной Азиатско-Тихоокеанский регион тоже превращается в поле битвы глобальных и местных сервисов.

Еще в 2018 году Netflix адаптировал свое мобильное приложение под бюджетные Android-смартфоны и запустил в Индии специальный мобильный план. За 3 доллара в месяц пользователи получают доступ к SD-контенту: в США такая подписка обходится втрое дороже.

Hotstar, один из главных стриминговых сервисов Индии, уже принадлежит Disney. Две трети оригинальных передач, фильмов и сериалов Hotstar сняты на хинди, треть на английском, небольшая часть — на тамильском и телугу.

В Юго-Западной Азии доминируют запущенные в 2015 году сингапурский Hooq и малайзийский iflix. Сервисы предлагают смесь локального и голливудского контента за 2–3 доллара в месяц. Ровно столько готовы платить за подписку большинство жителей Азии.

Hooq запущен в Сингапуре, им владеют Warner Bros., Sony Pictures и Singtel. У сервиса 68 собственных фильмов и сериалов и больше 35 тысяч часов контента других студий, доступного когда угодно и где угодно.

Hooq и iflix можно оплатить прямо с мобильного счета, а для подписки на Netflix нужна кредитная карта. У местных сервисов больше потенциальных зрителей: кредитная карта есть только у каждого четвертого малазийца, а смартфон — у каждого второго.

Подписчиков хватит всем

Пользователи совмещают подписки, чтобы найти подходящий контент, поэтому локальным операторам не стоит бояться, что глобальные игроки уведут их аудиторию.

У среднего OTT-домохозяйства сразу 2–3 платных подписки. Если учесть FVOD- и AVOD-сервисы, у каждого дома до 7 подписок.

Но рынок еще не насыщен. Если зритель уже платит за стриминговый сервис, ему несложно подписаться на новый. Согласно исследованию Omdia, более 60% пользователей глобальных сервисов готовы подписаться и на нишевые сервисы.

Чтобы противостоять крупным конкурентам, небольшим OTT-проектам стоит показывать локальный контент или выбирать свою нишу. Не стоит бояться глобальных игроков — большинство зрителей готовы комбинировать несколько подписок. В отличие от кабельного и спутникового телевидения, OTT-сфера растет: подписчиков хватит всем.

Recommended

Ministra PRO без вложений: как оператору получить новое бесплатное middleware?

Запуск IPTV/OTT-проекта требует от оператора инвестиций в исследование рынка, оборудование, закупку контента, рекламу, пользовательские устройства и множества других вложений. Infomir предлагает выгодное решение, которое позволит операторам сэкономить на оплате одного из важнейших элементов сервиса и получить бесплатное промежуточное ПО для IPTV.

Перспективное IPTV с RDK: удобная платформа для операторов

Телекоммуникационные технологии с каждым годом выходят на новый уровень, предлагая операторам новые эффективные решения и усовершенствования сферы телевидения. В этой статье мы расскажем об одном из них — технологии RDK, выясним, почему сотни операторов выбирают это решение и в чем его ценность.

Ministra PRO: обновления в июле

Время отпусков в самом разгаре и мы сами готовимся к отдыху, поэтому июльский дайджест будет коротким. Мы собрали все основные обновления за этот год, чтобы вы могли ознакомиться с ними, наслаждаясь отдыхом у бассейна.