Дивная новая реклама

Эксперты Infomir рассказывают о перспективах развития модели AVOD. Узнайте, какая реклама работает эффективнее.

ОТТ-сервисы набирают популярность. Доступные технологии, а также невысокая цена привлечения подписчиков оставляют пространство не только таким “тяжеловесам” как Netflix и YouTube, но и небольшим нишевым сервисам.

Но не все зрители готовы платить за контент, и все больше провайдеров внедряют рекламную модель монетизации. Она настолько популярна, что, по прогнозам экспертов, скоро обгонит подписную.

Движут изменениями сами зрители: многие из них не могут или просто не хотят платить за просмотр. При этом они охотно смотрят рекламу, если взамен получают бесплатный доступ к качественному контенту.

Отметим, что пользователи давно привыки к рекламе. Линейное ТВ и радио используют ее много десятилетий, а с появлением AVOD-сервисов ее эффективность и прибыльность только возрастает.

Преимущества AVOD

• Тонкий таргетинг

AVOD-провайдеры знают свою аудиторию лучше, чем любой традиционный ТВ-оператор. Они показывают рекламу только тем зрителям, кому она будет интересна.

• Высокий индекс ROI

Возможность таргетировать показы делает рекламу эффективней, а ее стоимость — ниже. Рекламодателей привлекает возможность получить больше заинтересованных клиентов за меньшую сумму.

• Статистика в реальном времени

Результаты рекламных кампаний легко оценить до их завершения, оператор может своевременно корректировать стратегию, чтобы улучшить их эффективность.

Благодаря этому модель AVOD подходит как зрителям, так и операторам. Только в США с 2012 года доходы AVOD-сервисов выросли пятикратно, и тенденция сохранится вплоть до 2021 года.

Рассмотрим, от чего зависит успех AVOD-сервиса.

Модели оплаты

У каждой группы зрителей есть свои рекламные предпочтения. Например, те, кто проводит перед экраном среднее количество времени (группа Average TV Joe), лояльно относятся к спонсорскому контенту. А приверженцы просмотра видео на мобильных устройствах (Mobility Centrics) не против персонализированной и интересной рекламы.

Однако, все еще много людей готовы платить, чтобы отключить рекламу или уменьшить ее количество.

Эффективность превыше всего

В AVOD-модели источником дохода оператора выступает не зритель, а рекламодатель, который уделяет особое внимание результативности рекламы.

Какие метрики считать показательными, зависит от типа кампании. Если цель рекламы — повысить продажи, ключевой метрикой выступает ROI. Когда важно поднять репутацию бренда, на первый план выходит охват аудитории, узнаваемость рекламы, а также вовлеченность зрителей.

Просматриваемость

Эффективнее всего та реклама, которую просмотрели до конца. Чаще всего ролики досматривают на телевизоре (на 30% чаще, чем на мобильных устройствах). Связано это с возможностью отключить навязчивую рекламу. Например, при просмотре видео на десктопе, ее можно пропустить уже через несколько секунд. На мобильных же устройствах кнопка “Пропустить” появляется несколько реже, а при просмотре ТВ единственный способ убрать рекламу — и вовсе переключить канал

По сравнению с пользователями AVOD-сервисов, поклонники линейного ТВ видят рекламу гораздо чаще. По данным Google и Ipsos, люди, которые смотрят ТВ больше 5 часов в неделю, видят почти в 10 раз больше рекламы, чем фанаты YouTube.

Вовлеченность

Зритель должен не только просмотреть рекламу, но и увидеть ее. К сожалению, рекламная слепота встречается все чаще — пользователи научились не воспринимать назойливые ролики.

В отличие от просматриваемости, вовлеченность показывает, насколько зрители запоминают увиденное. Лидерами здесь стали пользователи мобильных устройств. Мы благосклонно относимся к рекламе на наших гаджетах, потому что буквально “держим ее в руках”.

Google и Ipsos долго изучали поведение зрителей во время просмотра роликов. Отслеживая их движения глаз, они выявили наиболее распространенные поведенческие паттерны:

• Внимание — взгляд зрителя направлен на экран. В эту категорию входит как активный просмотр самого ролика, так и перемещение взгляда на счетчик времени или кнопку «пропустить».
• Мультизадачность — внимание зрителя переключается на другой экран (напр. смартфона) или на окружающие предметы и людей.
• Отключение — зритель переключает канал, закрывает вкладку с видео, выходит из приложения.
• Пропуск — ускоренная перемотка или пропуск рекламы.

Больше всего внимания зритель уделяет непереключаемым видео. Однако, назвать это внимание позитивным нельзя. Такая реклама раздражает пользователя, из-за чего он переключает канал или устанавливает AdBlock.

Переключаемую видеорекламу, напротив, зрители считают наиболее приемлемой.

Формула идеальной рекламы

Успех AVOD-сервиса зависит не только от качества показываемого контента, но и от рекламы, которая его сопровождает. Ее качество и количество сильно влияют на то, будут ли зрители довольны вашим сервисом. Мы подготовили несколько советов, которые помогут сделать эффективным каждый показ.

Сохраняйте баланс

Не показывайте рекламу слишком часто. Если промо-ролики будут прерывать просмотр каждые пять минут, вы быстро потеряете подписчиков. С другой стороны, стоит уменьшить показы до минимума, и вы потеряете прибыль и рекламодателей.

Удачная стратегия — постепенно увеличивать объем рекламы для лояльных зрителей. Они спокойнее относятся к нескольким роликам подряд или более коротким промежуткам между ними.

Дайте зрителю выбор

Вряд ли пользователям понравятся рекламные ролики, которые нельзя пропустить.

Дайте зрителю понять, что просмотр рекламы — своеобразная оплата за просмотр контента, и что он делает этот выбор сознательно.

Реклама должна быть таргетированной

Мужчины не оценят новую тушь Oriflame, женщины — даже самый продвинутый шуруповерт, а пользователя Android едва ли привлечет приложение для iOS.

Но скучная реклама — половина беды. Если зритель посчитает ваш ролик оскорбительным, жалоб и отписок не избежать.

Если размещать рекламу с учетом демографии и предпочтений пользователей — она будет в разы эффективней.

Ключ к успеху — удобная система управления рекламой

Качественная система управления рекламой просто необходима при запуске AVOD-сервиса. В Ministra TV platform эта проблема решена благодаря поддержке рекламы Adtelligent на приставках MAG и устройствах Roku.

Преимущества AVOD-сервиса на базе MAG и Adtelligent:

• Готовое рекламное решение для CTV/OTT-провайдеров, разработчиков ПО и производителей.
• Поддержка мультиканальных и кроссплатформенных кампаний: от глобальных вендоров до нишевых решений.
• Более 250 приложений, доступных на платформе, в том числе Pluto TV, Newsy, Wikia и другие.
• Больше 200 рекламодателей, которые обеспечивают прибыль уже в первые дни запуска сервиса.
• Умный алгоритм оптимизации доходности Intelli, который помогает получить максимальный доход с каждого показа.

«Благодаря сотрудничеству с Infomir и партнерскими ОТТ-сервисами, мы можем предложить нашим рекламодателям новые аудитории и возможности размещения. Экосистема OTT тесно связана с индустрией онлайн-рекламы. Помимо высокого потенциала, рынок нуждается в плодотворном сотрудничестве между представителями сервисной и технической сторон, чтобы перейти на следующий уровень.»

Александр Борняков, Президент Adtelligent

Recommended

Пакетные предложения и подписки на IPTV: какие тарифы предложить разным аудиториям

В условиях растущей конкуренции на рынке IPTV разработка хорошо структурированных и привлекательных тарифных планов имеет решающее значение для привлечения и удержания абонентов. Операторам IPTV необходимо адаптировать свои модели ценообразования и пакеты услуг под разные сегменты аудитории, обеспечивая гибкость, доступность и заботу о клиентах. В этой статье мы рассмотрим различные модели подписки, их преимущества и лучшие практики по формированию тарифных планов IPTV для максимизации доходов и удовлетворенности пользователей.

Геймификация в IPTV: как привлечь и удержать зрителей

Развитие интерактивного телевидения (IPTV) кардинально изменило способы привлечения клиентов. В условиях, когда на рынке представлены OTT-сервисы, классическое кабельное ТВ и другие цифровые платформы, операторам становится все сложнее завоевывать и удерживать внимание подписчиков из-за изменения привычек потребления, снижения цен у конкурентов и переизбытка контента. Одним из эффективных решений этой проблемы является геймификация — использование элементов игрового дизайна и принципов в неигровых контекстах. Интегрируя геймификацию в IPTV-платформу, операторы могут повысить вовлеченность абонентов, укрепить лояльность к бренду и выделиться на конкурентном рынке. В этой статье мы рассмотрим потенциал геймификации в IPTV-сервисах, проанализируем стратегии и преимущества, а также дадим рекомендации по ее внедрению.

Тренды в сфере IPTV в 2025 году: что ждет пользователей

IPTV (Internet Protocol Television) продолжает активно развиваться, и телекоммуникационные операторы все чаще используют инновационные технологии, чтобы улучшить качество и скорость передачи контента, повысить уровень сервиса для клиентов и увеличить доход. В 2025 году тренды продолжат влиять на технологии IPTV и OTT (Over-the-Top) и приведут к значительным изменениям в отрасли. В этой статье мы рассмотрим основные тенденции потоковых технологий, которые будут определять развитие IPTV в ближайшие годы.