Marketing na indústria de IPTV/OTT: gasto desnecessário ou uma necessidade para o crescimento?

A tecnologia proporciona aos empreendedores acesso a informações de múltiplas fontes: mídias sociais, internet ou bancos de dados. Combinada com software, ela os ajuda a levar em consideração numerosos indicadores e tendências. Tudo isso pode ser usado para fazer seu negócio crescer.

As tarefas do marketing

A compreensão comum de marketing muitas vezes está associada a ofertas intrusivas de produtos e serviços inúteis, publicidade forçada, ligações incômodas e spam.

Marketing é sobre processos e ações por meio dos quais os consumidores podem desfrutar de produtos úteis e de qualidade, enquanto os fabricantes lucram com a venda deles.

O objetivo dos profissionais de marketing é atrair clientes para os serviços ou produtos da marca. Para fazer isso, eles criam e mantêm relacionamentos de confiança entre a empresa e seus clientes, estabelecendo parcerias de longo prazo. Os profissionais de marketing focam nas necessidades do cliente e ajudam a empresa a melhorar seu produto para que ele atenda aos mais altos padrões. É uma situação vantajosa para ambos: os clientes recebem o que realmente precisam, e o fabricante recebe lucros merecidos.

As empresas também utilizam ferramentas de marketing para manter comunicação com aqueles que consomem seus serviços: o marketing digital permite que elas mantenham os clientes informados sobre os produtos, promoções e novos produtos. Também lembra os clientes sobre os serviços de uma empresa e é uma forma eficaz de obter feedback sobre o que eles fazem e o que os clientes desejam.

Para que o marketing entregue resultados significativos, todos os seus elementos devem ser usados de forma abrangente e sistemática: ações caóticas nesse campo não trarão sucesso. Vamos explorar como o marketing complexo ou integrado funciona, quais ferramentas ele oferece e se é possível medir sua eficácia.

Otimização de SEO

Seu site deve ser o mais claro possível para os mecanismos de busca permitirem que potenciais clientes o encontrem. É para isso que serve o SEO (Otimização para Mecanismos de Busca).

A menos que as pessoas que queiram se inscrever para TV pela Internet recebam uma recomendação de seus amigos, é provável que elas procurem por um serviço na internet. A maioria dos usuários navega pela primeira página de resultados de busca ou, no máximo, pela segunda. Se eles veem seu anúncio lá depende em grande parte de quão bem otimizado seu site está.

Especialistas em SEO configuram sites para garantir que os robôs lhes atribuam a classificação mais alta. Anteriormente, era mais fácil: o site poderia ser levado ao topo apenas adicionando dezenas de palavras-chave em suas páginas e colocando-as em vários diretórios e catálogos. Os motores de busca modernos utilizam algoritmos mais sofisticados e não podem ser enganados tão facilmente: você precisa seguir as regras de otimização interna e externa para alcançar o topo. Cada vez mais requisitos surgiram, e os sites podem ser penalizados por não os cumprir.

SEO correto provê os seguintes benefícios:

• Crescimento de tráfego
• Alta classificação em resultados de busca
• Confiança dos clientes

SMM

Uma estratégia inteligente de conteúdo nas mídias sociais é uma ferramenta importante para a comunicação direta com seu público. Isso ajuda a obter informações objetivas valiosas e influenciar como os clientes percebem sua marca.

Redes sociais provêm os seguintes benefícios:

• Coleta de feedback

Pesquisas, comentários e feedback ajudam a entender o que os clientes gostam ou não gostam sobre seu serviço. Ao conhecer seus gostos e desejos, um operador pode ajustar seu serviço para atender às expectativas dos clientes, tornando-os mais felizes e reduzindo as chances de saírem.

• Atraindo novos assinantes

As mídias sociais têm enormes quantidades de dados sobre seus usuários, incluindo idade, gênero, interesses, hobbies, etc. Algoritmos podem ser usados para configurar anúncios nas mídias sociais para que sejam mostrados aos usuários potencialmente interessados no seu serviço. As mídias sociais ajudam a aumentar o engajamento do público, atrair novos usuários e aumentar o tráfego.

• Aumentando a reputação da marca

Além de anunciar seus serviços nas mídias sociais, você também pode fazer publicações sobre assuntos que demonstrarão seus valores para o público. Por exemplo, você pode informar às pessoas que você é consciente ambientalmente e oferece produtos que não utilizam substâncias prejudiciais. Tais publicações aumentarão a confiança e a fidelidade à sua marca.

Marketing via email

O e-mail é uma ferramenta confiável e eficaz para interagir com seus clientes. Pode ser usado para aumentar seu ROI e a fidelidade à marca, manter o interesse do público em seu serviço e reconquistar usuários que saíram.

A empresa é capaz de alcançar resultados impressionantes em parte graças ao envio de e-mails. Os assinantes recebem de quatro a sete e-mails personalizados sobre os novos programas, filmes e conteúdos originais da Netflix a cada mês. O formato de e-mail permite integrar animações, o que também ajuda a manter os destinatários engajados.

Os usuários que não estiveram ativos por muito tempo recebem e-mails com fragmentos de conteúdo que assistiram anteriormente. Esses lembretes muitas vezes incentivam as pessoas a renovarem suas assinaturas.

Os boletins informativos por e-mail ajudam nas seguintes tarefas:

• Manter os assinantes interessados no conteúdo
• Recuperar os usuários que deixaram o serviço
• Estimular os assinantes a comprarem novos ou serviços adicionais

Publicidade paga do Google (PPC)

O sistema de pagamento por clique (PPC) é o modelo de publicidade mais benéfico e eficaz, pois os anunciantes pagam apenas pelas ações desejadas - clicar em um link ou banner - em vez do número de impressões do anúncio.

Os anúncios pagos são exibidos no sistema de pesquisa quando palavras-chave são inseridas no topo da página: essas são as primeiras e segundas linhas que aparecerão. Esses anúncios são destinados especificamente para usuários segmentados. O PPC ajuda a anunciar seu site para pessoas que potencialmente estão interessadas no seu serviço e podem estar prontas para se inscrever nele.

A publicidade paga é a maneira mais rápida e eficaz de atrair clientes dentro da primeira semana de iniciar seu serviço. Ao mesmo tempo, o PPC é super flexível e pode ser adaptado para atender a quaisquer objetivos e orçamento.

Análise da web

Para garantir que os clientes comprem conteúdo direcionado, o operador precisa conhecer os interesses de seu público. A análise da web fornece dados estatísticos abrangentes sobre os usuários, suas reações ao conteúdo e as visitas ao site. Operadores que estão cientes desses indicadores podem escolher as estratégias mais eficazes para interagir com seu público.

A análise complexa monitora as estatísticas de visitantes do site. Esses dados ajudam a obter uma visão geral das visitas ao site e das visitas a suas páginas específicas, impulsionam sua classificação nos resultados de pesquisa e aumentam o tráfego e as taxas de conversão.

A análise de ponta a ponta acompanha o comportamento do cliente desde a visualização do anúncio até a realização da ação desejada - como assinar ou enviar um formulário.

Os seguintes indicadores são analisados para esse fim:

• Duração da sessão
• Número de páginas visualizadas
• Transições entre páginas da web
• Reação a popups
• Geografia, idade, gênero e interesses do usuário
• Recursos dos quais os usuários foram redirecionados para o site
• Comportamento no site: as páginas que os usuários visitam e se eles realizam ações desejadas

A análise da web ajuda a visualizar o estado do seu negócio, identificar seus pontos fortes e fracos e construir uma estratégia de desenvolvimento eficaz. Isso oferece aos operadores as seguintes oportunidades:

Explorar o público-alvo:

A análise da web é uma ferramenta ideal para startups e novos projetos. Os dados do usuário ajudarão a criar uma descrição precisa de um assinante.

Otimizando o orçamento

Os dados fornecidos pela análise da web ajudam a identificar os canais de comunicação mais eficazes e as estratégias para se concentrar. As plataformas que não geram leads suficientes podem ser descartadas. Dessa forma, um operador pode reduzir custos e aumentar a eficiência dos investimentos.

Otimizando conteúdo:

Os dados sobre visualizações, cliques e interações podem ser usados para ajustar seu site às necessidades e gostos do público.

Segmentando o público

Para tornar a USP mais eficaz, os profissionais de marketing isolam grupos com necessidades e interesses semelhantes. Para serviços de IPTV/OTT, esses grupos podem ser como "entusiastas de esportes", "fãs de filmes" ou "mães de crianças em idade pré-escolar". Cada um deles tem interesses diferentes. Se deseja que os clientes sejam mais leais ao seu serviço, cuide de cada grupo. Crie postagens que os interessem e ofereça pacotes especiais para eles.

Como funciona na prática

Os especialistas da Infomir analisaram as ferramentas de marketing utilizadas por dez serviços locais europeus.

A pesquisa ajudou a identificar as fraquezas em suas estratégias de marketing:

Até 50% das operadoras não utilizam redes sociais, anúncios direcionados e boletins informativos por e-mail. A maioria das visitas aos sites dos operadores vem do tráfego direto (visitantes digitam a URL do site no navegador) ou dos resultados de pesquisa, em vez de links em e-mails, nas redes sociais ou em banners de anúncios.

Cerca de 40% dos projetos não possuem um formulário de feedback para seus clientes. As operadoras não incentivam os usuários a contatarem-nas por telefone ou e-mail. Os websites que usam formulários de feedback não os colocam na página principal, e alguns clientes saem do site sem ver os detalhes de contato da empresa.

Até 76% das operadoras não têm contas em redes sociais. A maioria dos serviços não está nas redes sociais ou não atualizou suas contas por muito tempo.

Aproximadamente 50% das operadoras não analisam os resultados de suas decisões empresariais e possíveis áreas de crescimento. Esses serviços perdem uma parte significativa de seu público potencial devido ao uso limitado de instrumentos de marketing ou por ignorá-los completamente. É possível aumentar a taxa de conversão de um site e, consequentemente, o lucro do operador, otimizando o site e expandindo a comunicação com o público-alvo.

Um marketing competente e integrado ajuda a compreender o público-alvo, estabelecer comunicação com ele, aumentar a fidelidade à marca, encontrar as ferramentas e plataformas mais eficazes, construir uma estratégia e otimizar custos.

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