AVoD ou SVoD: qual modelo de serviço é mais lucrativo?

Se você perguntar a um jovem se ele assiste TV, a resposta provavelmente será "não". Mas os jovens passam aproximadamente a mesma quantidade de tempo assistindo conteúdo de vídeo que as pessoas mais velhas. Como isso é possível?

Usuários de todas as idades estão se tornando menos interessados no que chamamos de TV tradicional: transmissões aéreas, a cabo e via satélite. Essas estão sendo substituídas por serviços de VoD.

O vídeo sob demanda se tornará mais popular no futuro.

Isso fica evidente a partir dos estudos.

1. A penetração da TV por cabo pode cair abaixo de 60% até 2030

Segundo a eMarketer, 6,6 milhões de domicílios nos EUA cancelaram suas assinaturas de TV paga em 2020, e o número total de domicílios que pararam de assistir TV tradicional alcançou 31,2 milhões como resultado. Isso representa quase um quarto (24,1%) de todas as famílias americanas.

Esta parcela quase certamente continuará crescendo nos próximos anos, e a eMarketer espera que atinja 35,4% até 2024.

Outra empresa de pesquisa, a Diffusion Group, prevê que a parcela de domicílios inscritos na TV paga tradicional diminuirá para 55% até 2030. Isso representaria mais de uma queda de 20% desde o início da década.

2. Quase um terço dos assinantes com mais de 50 anos cancelam suas assinaturas de TV paga

Os proprietários de empresas de cabo estão preocupados com essas previsões, pois as pessoas com mais de 50 anos são seu principal público-alvo. No entanto, esse segmento de usuários está gradualmente mudando suas preferências, aprendendo a usar novas tecnologias e se tornando cada vez mais interessado nas oportunidades que ela traz. Além disso, os assinantes não gostam dos preços cada vez mais altos e do nível medíocre de serviço oferecido pelas empresas de cabo.

3. A Netflix tem mais espectadores do que a TV a cabo e via satélite combinadas.

As empresas de cabo ainda têm mais assinantes do que a Netflix. Mas, quando se trata de espectadores, a Netflix é a líder absoluta. E isso é uma má notícia para a TV por cabo. As pessoas ainda pagam por pacotes de canais, mas os assistem cada vez menos com o passar do tempo. A mudança deles para serviços de streaming é apenas uma questão de tempo; um dia, essa audiência não desejará mais comprar um serviço que não utiliza.

4. Serviços de streaming são utilizados por 69% das pessoas

Plataformas como Netflix, Hulu, Amazon Video, YouTube TV, Hulu TV, Sling TV e outros, oferecem acesso mais fácil a programas de TV com pesquisa de conteúdo muito mais simples. Além disso, os usuários frequentemente assinam não apenas um, mas vários serviços de VoD ao mesmo tempo.

5. 40% dos ex-assinantes de TV por cabo mudaram para serviços de streaming.

Há duas razões principais para isso. Primeiro, os serviços de streaming normalmente não têm anúncios (exceto pela versão mais barata do Hulu).

A segunda razão é conveniência. Streaming permite que os usuários desfrutem de seus programas favoritos a qualquer momento e geralmente eles podem até mesmo baixar conteúdo para assistir quando estão viajando ou no trabalho.

Tudo isso mostra que os serviços OTT e VoD estão se tornando cada vez mais populares e estão superando a TV paga tradicional. O mercado de TV pela internet ainda está crescendo e permanece aberto a novos participantes.

Modelos de monetização de serviços VoD/OTT

Existem vários tipos de pagamento para vídeo sob demanda. Às vezes, eles são usados em sua forma "pura", mas na maioria das vezes, os operadores combinam um ou dois.

FVoD (Vídeo sob Demanda Gratuito): conteúdo sob demanda é fornecido gratuitamente aos assinantes sem anúncios.

SVoD (Vídeo sob Demanda por Assinatura): os usuários acessam o conteúdo por meio de assinatura paga (pagamentos mensais, trimestrais ou anuais).

AVoD (Vídeo sob Demanda com Publicidade): os usuários não pagam para assistir ao conteúdo, mas os vídeos são acompanhados por anúncios, pelos quais os anunciantes pagam ao operador. Este é o tipo mais comum de monetização de serviço de vídeo. 

TVoD (Transação de Vídeo sob Demanda): assinantes pagam apenas pelo conteúdo selecionado, ou seja, uma única temporada de uma série. Este modelo de monetização permite que o operador restrinja o acesso ao conteúdo pago (pelo número de visualizações ou tempo durante o qual estará disponível).

PVoD (Vídeo sob Demanda Premium): um tipo de TVoD onde os assinantes podem pagar para ter acesso antecipado a novo conteúdo.

EST (Venda Eletrônica): o cliente compra acesso de longo prazo ao conteúdo (geralmente não mais do que cinco anos).

Como selecionar um modelo de monetização para o seu serviço de TV?

Para escolher o modelo de monetização adequado, você precisará avaliar as características e objetivos do seu negócio, conteúdo, público-alvo e métodos para atraí-lo.

Examine o seu público-alvo.

Qual é o tamanho do seu público potencial? Onde, quando e como seus assinantes costumam assistir a vídeos? Eles estão dispostos a pagar por isso?

Por exemplo, os fãs de conteúdo de nicho podem concordar em pagar um preço premium pelo acesso aos seus títulos favoritos, enquanto o público em geral é mais propenso a preferir uma seleção mais ampla de conteúdo a um preço mais baixo.

Colete e analise o máximo de informações possível sobre seu público. Esses dados ajudarão você a melhorar sua oferta única de TV. Entender as necessidades dos seus usuários ajudará você a identificar a estratégia de monetização mais adequada.

Avalie seu conteúdo

O modelo de monetização frequentemente dependerá do tipo de conteúdo. Por exemplo, pode ser melhor para operadoras que oferecem conteúdo premium cobrar por visualização. Um passe de temporada é uma solução mais lucrativa para transmissões esportivas, enquanto o modelo de publicidade funciona bem com conteúdo gerado pelo usuário.

Pergunte a si mesmo quais são seus objetivos. Você planeja oferecer uma pequena coleção selecionada de títulos de nicho ou se tornar a maior biblioteca de conteúdo de vídeo?

Provedores com vastas coleções de vídeo e grandes audiências normalmente podem escolher qualquer estratégia, mas se você acabou de começar seu serviço e sua seleção de conteúdo é modesta, o modelo de publicidade com acesso gratuito será a solução ideal. Uma vez que você construir e expandir sua base de clientes, você poderá experimentar diferentes abordagens.

AVoD, SVoD, TVoD ou um modelo híbrido—qual é melhor para o seu negócio?

Vamos deixar claro que não há um único modelo melhor ou pior: cada um deles tem seus prós, contras e casos de sucesso. Vamos analisar as principais características de cada um deles.

SVoD: modelo de assinatura

Exemplos: Netflix, HBO Max, Apple TV

O modelo SVoD funciona de forma semelhante aos pacotes de TV paga tradicionais. Esses tipos de serviços cobram taxas de assinatura mensais ou anuais para acesso ilimitado a toda a biblioteca de séries, filmes, programas e até transmissões ao vivo de canais e podcasts.

SVoD é o modelo mais popular. Mais de 1 bilhão de pessoas estão inscritas nesses serviços. O que os usuários apreciam neste modelo é a capacidade de assistir aos seus programas favoritos em alta qualidade, sem anúncios.

Por outro lado, os operadores aproveitam sua previsibilidade, já que o SVoD geralmente funciona com pré-pagamento fixo. Isso simplifica bastante o planejamento de despesas na promoção e desenvolvimento do serviço. Porém, as operadoras precisam manter sua base de assinantes para assegurar uma renda estável.

AVoD: modelo de publicidade

Exemplos: YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu

Usuários de serviços AVoD "pagam" com sua atenção, enquanto o acesso ao serviço é normalmente grátis. Ao invés disso, publicidade é exibida aos usuários, pela qual a operadora recebe.

A principal vantagem deste modelo é a baixa barreira de entrada. Sem taxa de assinatura, AVoD permite atrair muitos novos usuários por um curto período de tempo. Serviços com grandes públicos podem usar este modelo para obterem uma renda decente — o projeto precisa de muitas impressões de publicidade para ser sustentável.

As operadoras também precisam encontrar um equilíbrio entre publicidade e conteúdo. Se houver publicidade em demasia ou irrelevante, os espectadores irão começar a ir embora.

AVoD é o modelo com o crescimento mais rápido. Segundo previsões de especialistas, a participação deste modelo de monetização aumentará significativamente, em impressionantes 144%, até 2026.

TVoD: modelo de transação

Exemplos: Google Play Movies, iTunes

Este modelo de monetização pode ser comparado ao aluguel de DVDs nos anos 2000. Assinantes desses serviços podem escolher qualquer tipo de conteúdo e pagar somente pelo aluguel ou compra do mesmo.

O público principal da TVoD são usuários que raramente ligam suas TVs e são muito seletivos sobre o conteúdo. Esses espectadores não vão querer fazer pagamentos mensais por conteúdo que ninguém vai assistir. Ao mesmo tempo, este modelo pode ser caro demais para cinéfilos, por exemplo.

Serviços TVoD geralmente compram os direitos aos últimos lançamentos antes de aparecerem em plataformas SVoD. Isso é importante para usuários que valorizam a exclusividade.

Este modelo é bastante raro na sua forma pura, mas seus elementos estão amplamente presentes em soluções híbridas.

Modelo híbrido

Exemplos: Amazon Prime Video, Peacock

Este é um termo genérico para qualquer combinação dos modelos de monetização mencionados acima.

Por exemplo, o público do Amazon Prime Video paga uma taxa fixa mensal para acessar a biblioteca de conteúdo. No entanto, eles pagam adicionalmente para assistir a novos filmes ou canais premium. O YouTube, além de vídeos gratuitos de acesso público, possui um catálogo de conteúdo premium pago. Em contraste, alguns serviços SVoD criam pacotes econômicos que incluem anúncios.

O método híbrido combina as vantagens dos modelos que utiliza e permite atrair um público mais amplo.

As operadoras devem considerar as características específicas de seu público e conteúdo ao escolher um modelo de monetização. É importante levar em consideração os interesses de tantos assinantes atuais e potenciais quanto possível. Talvez a melhor solução seja um modelo híbrido que combine os benefícios de vários métodos de monetização.

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