AVoD o SVoD: quale modello di servizio è più redditizio?

Se chiedi a un giovane se guarda la TV, molto probabilmente la sua risposta sarà "no". Ma i giovani trascorrono all'incirca la stessa quantità di tempo a guardare contenuti video delle persone anziane. Com’è possibile? 

Gli utenti di tutte le età stanno diventando meno interessati a ciò che chiamiamo TV tradizionale: trasmissione aerea, via cavo e satellitare. Questi vengono sostituiti da servizi VoD.

I video on demand diventeranno più popolari in futuro

È evidente dagli studi.

1. La penetrazione della TV via cavo potrebbe scendere al di sotto del 60% entro il 2030

Secondo eMarketer, 6,6 milioni di famiglie negli Stati Uniti hanno terminato i loro abbonamenti TV a pagamento nel 2020 e il numero totale di famiglie che hanno smesso di guardare la TV tradizionale ha raggiunto di conseguenza 31,2 milioni. Ciò rappresenta quasi un quarto (24,1%) di tutte le famiglie americane.

Questa quota è quasi certa che continuerà a crescere nei prossimi anni e eMarketer prevede che raggiungerà il 35,4% entro il 2024.

Un'altra società di ricerca, Diffusion Group, prevede che la quota di famiglie abbonate alla TV tradizionale a pagamento si ridurrà al 55% entro il 2030. Sarebbe più di un calo del 20% dall'inizio del decennio.

2. Quasi un terzo degli abbonati di età superiore ai 50 anni termina l'abbonamento alla TV a pagamento

I proprietari delle società via cavo sono preoccupati per queste previsioni in quanto le persone con più di 50 anni sono il loro pubblico principale. Tuttavia, questo segmento di utenti sta gradualmente cambiando le sue preferenze, imparando a utilizzare le nuove tecnologie e diventando sempre più interessato alle opportunità che offre. Inoltre, agli abbonati non piacciono i prezzi crescenti e il mediocre livello di servizio offerto dalle società via cavo.

3. Netflix ha più spettatori della TV via cavo e satellitare messe insieme.

Le società via cavo hanno ancora più abbonati di Netflix. Ma quando si tratta di spettatori, Netflix è il leader assoluto. E questa è una brutta notizia per la TV via cavo. Le persone pagano ancora per i pacchetti di canali, ma li guardano sempre meno spesso. Il loro passaggio ai servizi di streaming è solo una questione di tempo; un giorno questo pubblico non vorrà più acquistare un servizio che non utilizza.

4. I servizi di streaming sono utilizzati dal 69% delle persone

Piattaforme come Netflix, Hulu, Amazon Video, YouTube TV, Hulu TV, Sling TV e altre offrono un accesso più semplice ai programmi TV con una ricerca di contenuti molto più semplice. A parte questo, gli utenti spesso si abbonano a non uno ma a più servizi VoD contemporaneamente.

5. Il 40% degli ex abbonati alla TV via cavo è passato ai servizi di streaming

Ci sono due motivi principali. In primo luogo, i servizi di streaming normalmente non hanno pubblicità (ad eccezione della versione più economica di Hulu).

Il secondo motivo è la convenienza. Lo streaming consente agli utenti di godersi i loro programmi preferiti in qualsiasi momento e di solito possono persino scaricare contenuti da guardare quando sono in viaggio o al lavoro.

Tutto ciò dimostra che i servizi ott e VoD stanno diventando sempre più popolari e stanno superando la tradizionale TV a pagamento. Il mercato della TV su Internet è ancora in crescita e rimane aperto a nuovi attori.

Modelli di monetizzazione del servizio VoD/OTT

Esistono diversi tipi di pagamento per i video on demand. A volte vengono utilizzati nella loro forma "pura", ma il più delle volte gli operatori ne combinano uno o due.

FVoD (Free Video on Demand): i contenuti on demand vengono forniti gratuitamente agli abbonati senza pubblicità.

SVoD (Subscription Video on Demand): gli utenti accedono ai contenuti tramite abbonamento a pagamento (pagamenti mensili, trimestrali o annuali).

AVoD (Advertising Video on Demand): gli utenti non pagano per guardare i contenuti, ma i video sono accompagnati da annunci, per i quali gli inserzionisti pagano l'operatore. Questo è il tipo più comune di monetizzazione dei servizi video. 

TVoD (Transaction Video on Demand): gli abbonati pagano solo per contenuti selezionati, ovvero una singola stagione di una serie. Questo modello di monetizzazione consente all'operatore di limitare l'accesso ai contenuti a pagamento (in base al numero di visualizzazioni o al tempo durante il quale saranno disponibili).

PVoD (Premium Video on Demand): un tipo di TVoD in cui gli abbonati possono pagare per l'accesso anticipato a nuovi contenuti.

Est (Electronic Sell-Through): il cliente acquista l'accesso a lungo termine ai contenuti (di solito non più di cinque anni).

Come selezionare un modello di monetizzazione per il tuo servizio TV?

Per scegliere il giusto modello di monetizzazione, dovrai valutare le caratteristiche e gli obiettivi della tua attività, i contenuti, il pubblico e i metodi per attirarlo.

Esamina il tuo pubblico di destinazione

Quanto è grande il tuo pubblico potenziale? Dove, quando e come i tuoi iscritti di solito guardano i video? Sono pronti a pagare per questo?

Ad esempio, i fan di contenuti di nicchia possono accettare di pagare un prezzo premium per l'accesso ai loro titoli preferiti, mentre il pubblico generale è più propenso a preferire una selezione più ampia di contenuti a un prezzo inferiore.

Raccogli e analizza quante più informazioni possibili sul tuo pubblico. Questi dati ti aiuteranno a migliorare la tua offerta TV unica. Comprendere le esigenze dei tuoi utenti ti aiuterà a vedere la strategia di monetizzazione più adatta.

Valuta i tuoi contenuti

Il modello di monetizzazione dipenderà spesso dal tipo di contenuto. Ad esempio, potrebbe essere meglio per gli operatori che offrono contenuti premium addebitare il pay-per-view. Un abbonamento stagionale è una soluzione più redditizia per le trasmissioni sportive, mentre il modello pubblicitario funziona bene con i contenuti degli utenti.

Chiediti quali sono i tuoi obiettivi. Hai intenzione di offrire una piccola collezione di titoli di nicchia accuratamente selezionati o di diventare la più grande libreria di contenuti video?

I provider con vaste raccolte video e un vasto pubblico possono normalmente scegliere qualsiasi strategia, ma se hai appena iniziato il tuo servizio e la tua selezione di contenuti è modesta, il modello di annuncio con accesso gratuito sarà la soluzione ottimale. Una volta costruita e ampliata la tua base di clienti, sarai in grado di sperimentare approcci diversi.

AVoD, SVoD, TVoD o un modello ibrido: qual è il migliore per la tua azienda?

Mettiamo in chiaro che non esiste un unico modello migliore o peggiore: ognuno di essi ha i suoi pro, contro e casi di successo. Diamo un'occhiata alle caratteristiche principali di ciascuno di essi.

SVoD: modello in abbonamento

Esempi: Netflix, HBO Max, Apple TV

Il modello SVoD funziona in modo simile ai tradizionali pacchetti TV a pagamento. Questi tipi di servizi addebitano canoni di abbonamento mensili o annuali per l'accesso illimitato all'intera libreria di serial, film, spettacoli e persino trasmissioni in diretta di canali e podcast.

Lo SVoD è il modello più popolare. Oltre 1 miliardo di persone sono abbonate a questi servizi. Ciò che gli utenti apprezzano di questo modello è la possibilità di guardare i loro programmi preferiti in alta qualità senza pubblicità.

Gli operatori, d'altra parte, sfruttano la sua prevedibilità, poiché SVoD funziona più spesso con pagamento anticipato fisso. Ciò semplifica notevolmente la pianificazione delle spese per la promozione e lo sviluppo del servizio. Tuttavia, gli operatori devono mantenere la loro base di abbonati per garantire un reddito stabile.

AVoD: modello con pubblicità

Esempi: YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu

Gli utenti del servizio AVoD "pagano" con la loro attenzione, mentre l'accesso al servizio è normalmente gratuito. Invece, agli utenti vengono mostrati gli annunci, per i quali gli operatori sono pagati.

Il vantaggio principale di questo modello è la sua bassa soglia di ingresso. Senza costi di abbonamento, AVoD consente di attirare molti nuovi utenti in breve tempo. I servizi con un vasto pubblico possono utilizzare questo modello per ottenere un reddito decente: il progetto ha bisogno di molte impressioni pubblicitarie per essere sostenibile.

Gli operatori devono anche trovare l'equilibrio tra annunci e contenuti. Se ci sono troppi annunci o sono irrilevanti, gli spettatori inizieranno ad andarsene.

L' AVoD è il modello in più rapida crescita. Secondo le previsioni degli esperti, la quota di questo modello di monetizzazione salirà alle stelle di un enorme 144% entro il 2026.

TVoD: modello transazionale

Esempi: Google Play Movies, iTunes

Questo modello di monetizzazione può essere paragonato al noleggio di DVD negli anni '00. Gli abbonati a questi servizi possono scegliere qualsiasi tipo di contenuto e pagare solo per il noleggio o l'acquisto.

Il pubblico principale di TVoD sono gli utenti che accendono raramente i loro televisori e sono molto selettivi sui contenuti. Questi spettatori non vogliono effettuare pagamenti mensili per contenuti che nessuno guarderà. Al contrario, questo modello può essere troppo costoso per gli appassionati di cinema, ad esempio.

I servizi TVoD di solito ottengono i diritti sugli ultimi blockbuster prima che vengano rilasciati sulle piattaforme SVoD. Questo è importante per gli spettatori che amano l'esclusività.

Questo modello è piuttosto raro nella sua forma pura, ma i suoi elementi sono ampiamente presenti nelle soluzioni ibride.

Modello ibrido

Esempi: Amazon Prime Video, Peacock

Questo è un termine generico per qualsiasi combinazione dei modelli di monetizzazione sopra menzionati.

Ad esempio, il pubblico di Amazon Prime Video paga un pagamento mensile fisso per accedere alla libreria di contenuti. Tuttavia, pagano in più per guardare nuovi film o canali premium. YouTube, oltre ai video gratuiti in accesso pubblico, ha un catalogo di contenuti premium a pagamento. Al contrario, alcuni servizi SVoD creano pacchetti economici che includono annunci.

Il metodo ibrido combina i vantaggi dei modelli che utilizza e consente di attirare un pubblico più ampio.

Gli operatori dovrebbero considerare le caratteristiche specifiche del loro pubblico e dei loro contenuti quando scelgono un modello di monetizzazione. È importante tenere conto degli interessi del maggior numero possibile di abbonati effettivi e potenziali. Forse la soluzione migliore è un modello ibrido che combina i vantaggi di diversi metodi di monetizzazione.

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