Marketing in der IPTV/OTT-Branche: unnötige Ausgaben oder ein Muss für das Wachstum?

Technologie bietet Unternehmern Zugang zu Informationen aus verschiedenen Quellen: soziale Medien, Internet oder Datenbanken. In Kombination mit Software ermöglicht sie es ihnen, zahlreiche Indikatoren und Trends zu berücksichtigen. All dies kann genutzt werden, um Ihr Unternehmen zum Wachstum zu verhelfen.

Die Aufgaben des Marketings

Das gängige Marketingverständnis wird oft mit aufdringlichen Angeboten von nutzlosen Waren und Dienstleistungen, erzwungener Werbung, lästigen Anrufen und Spam in Verbindung gebracht.

Beim Marketing geht es um Prozesse und Maßnahmen, durch die die Verbraucher in den Genuss nützlicher Qualitätsprodukte kommen, während die Hersteller vom Verkauf dieser Produkte profitieren.

Das Ziel professioneller Marketingfachleute ist es, Kunden für die Dienstleistungen oder Produkte der Marke zu gewinnen. Um dies zu erreichen, schaffen und pflegen sie vertrauensvolle Beziehungen zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden und bauen langfristige Partnerschaften auf. Marketingspezialisten konzentrieren sich auf die Bedürfnisse der Kunden und helfen dem Unternehmen, sein Produkt zu verbessern, damit es den höchsten Ansprüchen genügt. Dabei profitieren beide Seiten: Die Kunden bekommen, was sie wirklich brauchen, und der Hersteller erzielt wohlverdiente Gewinne.

Unternehmen nutzen Marketinginstrumente auch, um die Kommunikation mit ihren Kunden aufrechtzuerhalten: Mit digitalem Marketing können sie ihre Kunden über Waren, Werbeaktionen und neue Produkte auf dem Laufenden halten. Darüber hinaus erinnert es die Kunden an die Dienstleistungen eines Unternehmens und ist ein wirksames Mittel, um Feedback über die eigenen Leistungen und die Wünsche der Kunden einzuholen.

Damit das Marketing aussagekräftige Ergebnisse liefert, müssen alle seine Elemente umfassend und systematisch eingesetzt werden: Chaotische Aktionen in diesem Bereich werden keinen Erfolg bringen. Wir wollen uns ansehen, wie komplexes oder integriertes Marketing funktioniert, welche Instrumente es bietet und ob es möglich ist, seine Wirksamkeit zu messen.

SEO-Optimierung

Ihre Website sollte für Suchmaschinen so übersichtlich wie möglich sein, damit potenzielle Kunden sie finden können. Genau das ist die Aufgabe von SEO (Search Engine Optimization).

Wenn Menschen, die sich für Internet-TV anmelden wollen, keine Empfehlung von ihren Freunden bekommen, werden sie höchstwahrscheinlich im Internet nach einem Dienst suchen. Die meisten Nutzer stöbern auf der ersten oder höchstens auf der zweiten Seite der Suchergebnisse. Ob sie dort Ihre Anzeige sehen, hängt weitgehend davon ab, wie gut Ihre Website optimiert ist.

SEO-Spezialisten konfigurieren Websites, um sicherzustellen, dass die Suchroboter ihnen den höchsten Rang zuweisen. Das war früher einfacher: Die Website konnte an die Spitze gebracht werden, indem man einfach Dutzende von Schlüsselwörtern auf ihren Seiten einfügte und sie in verschiedenen Referenzen und Verzeichnissen platzierte. Moderne Suchmaschinen verwenden ausgefeiltere Algorithmen und lassen sich nicht mehr so leicht austricksen: Man muss die Regeln der internen und externen Optimierung befolgen, um an die Spitze zu gelangen. Es gibt immer mehr Anforderungen, und Websites, die diese nicht erfüllen, können benachteiligt werden.

Richtiges SEO bietet die folgenden Vorteile:

• Zunahme des Traffics
• Hohe Platzierungen in den Suchergebnissen
• Kundenvertrauen

SMM

Eine intelligente Content-Strategie in den sozialen Medien ist ein wichtiges Instrument für die direkte Kommunikation mit Ihrem Publikum. Sie hilft, wertvolle objektive Informationen zu erhalten und zu beeinflussen, wie Kunden Ihre Marke wahrnehmen.

Soziale Medien bieten die folgenden Vorteile:

• Feedback sammeln

Umfragen, Kommentare und Feedback helfen zu verstehen, was Kunden an Ihrem Service mögen oder nicht. Wenn ein Betreiber die Vorlieben und Wünsche seiner Kunden kennt, kann er seinen Service so anpassen, dass er die Erwartungen der Kunden erfüllt, sie zufriedener macht und die Wahrscheinlichkeit verringert, dass sie abwandern.

• Gewinnung neuer Abonnenten

Soziale Medien speichern riesige Datenmengen über ihre Nutzer, darunter Alter, Geschlecht, Interessen, Hobbys usw. Algorithmen können verwendet werden, um Anzeigen in sozialen Medien so einzurichten, dass sie denjenigen Nutzern angezeigt werden, die potenziell an Ihrem Dienst interessiert sind. Soziale Medien tragen dazu bei, das Engagement des Publikums zu steigern, neue Nutzer zu gewinnen und den Verkehr zu erhöhen.

• Verbesserung der Markenreputation

Neben der Werbung für Ihre Dienstleistungen in den sozialen Medien können Sie dort auch Beiträge zu Themen veröffentlichen, die dem Publikum Ihre Werte vermitteln. So können Sie beispielsweise mitteilen, dass Sie umweltbewusst sind und Produkte anbieten, die keine schädlichen Stoffe enthalten. Solche Veröffentlichungen werden das Vertrauen und die Loyalität zu Ihrer Marke stärken.

E-Mail-Marketing

E-Mails sind ein bewährtes und wirksames Instrument für die Interaktion mit Ihren Kunden. Sie können damit Ihren ROI und die Markentreue steigern, das Interesse an Ihrem Service aufrechterhalten und abgewanderte Nutzer zurückgewinnen.

Solch beeindruckende Ergebnisse kann das Unternehmen unter anderem dank des elektronischen Versands erzielen. Die Abonnenten erhalten jeden Monat vier bis sieben personalisierte E-Mails über neue Sendungen, Filme und Originalinhalte von Netflix. Das E-Mail-Format ermöglicht die Integration von Animationen, was ebenfalls dazu beiträgt, die Empfänger zu binden.

Nutzer, die schon lange nicht mehr aktiv waren, erhalten E-Mails mit Fragmenten von Inhalten, die sie zuvor gesehen haben. Diese Erinnerungen veranlassen die Nutzer oft dazu, ihr Abonnement zu erneuern.

E-Mail-Newsletter helfen bei den folgenden Aufgaben:

• Aufrechterhaltung des Interesses der Abonnenten an den Inhalten
• Rückgewinnung von Nutzern, die den Dienst verlassen haben
• Abonnenten zum Kauf neuer oder zusätzlicher Dienste bewegen

Bezahlte Werbung bei Google (PPC)

 Pay-per-Click (PPC) ist das vorteilhafteste und effektivste Werbemodell, da Werbetreibende nur für die gewünschte Aktion - das Anklicken eines Links oder Banners - und nicht für die Anzahl der Anzeigenaufrufe bezahlen.

Bezahlte Anzeigen werden im Suchsystem bei der Eingabe von Schlüsselwörtern oben auf der Seite angezeigt: Sie erscheinen in der ersten und zweiten Zeile. Diese Anzeigen sind speziell für gezielte Nutzer gedacht. PPC hilft dabei, Ihre Website bei Personen bekannt zu machen, die potenziell an Ihrer Dienstleistung interessiert und bereit sind, sich dafür zu registrieren.

Bezahlte Werbung ist der schnellste und effektivste Weg, um innerhalb der ersten Woche nach dem Start Ihres Dienstes Kunden zu gewinnen. Gleichzeitig ist PPC sehr flexibel und kann auf alle Ziele und Budgets zugeschnitten werden.

Web-Analytik 

Um sicherzustellen, dass die Kunden gezielte Inhalte kaufen, muss der Betreiber die Interessen seines Publikums kennen. Die Webanalyse liefert umfangreiche statistische Daten über Nutzer, ihre Reaktionen auf Inhalte und Website-Besuche. Betreiber, die diese Indikatoren kennen, können die effektivsten Strategien zur Interaktion mit ihrem Publikum wählen.

Die komplexe Analytik überwacht die Besucherstatistiken einer Website. Diese Daten helfen dabei, sich ein Bild von den Gesamtbesuchen auf der Website und den Besuchen auf den einzelnen Seiten zu machen, das Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern und den Verkehr und die Konversionsraten zu erhöhen.

Die End-to-End-Analyse verfolgt das Kundenverhalten vom Betrachten der Anzeige bis zum Ausführen der gewünschten Aktion, d. h. dem Abonnieren oder Ausfüllen eines Formulars.

Zu diesem Zweck werden die folgenden Indikatoren analysiert:

• Sitzungsdauer
• Anzahl der aufgerufenen Seiten
• Übergänge zwischen den Seiten einer Website
• Reaktion auf Pop-ups
• Geografie, Alter, Geschlecht und Interessen der Nutzer
• Ressourcen, von denen die Nutzer auf die Website umgeleitet wurden
• Verhalten auf der Website: die von den Nutzern besuchten Seiten und ob sie die gewünschten Aktionen durchführen

Die Webanalyse hilft Ihnen, den Zustand Ihres Unternehmens zu visualisieren, seine Stärken und Schwächen zu erkennen und eine effektive Entwicklungsstrategie zu entwickeln. Sie bietet den Betreibern die folgenden Möglichkeiten:

Erforschung der Zielgruppe:

Die Webanalyse ist ein ideales Tool für Start-ups und neue Projekte. Die Nutzerdaten helfen dabei, eine genaue Beschreibung eines Abonnenten zu erstellen.

Budgetoptimierung

Die von der Webanalyse gelieferten Daten helfen dabei, die effektivsten Kommunikationskanäle und -strategien zu ermitteln, auf die man sich konzentrieren sollte. Plattformen, die nicht genügend Leads generieren, können gestrichen werden. Auf diese Weise kann ein Betreiber seine Kosten senken und die Effizienz seiner Investitionen steigern.

Inhaltsoptimierung:

Daten über Aufrufe, Klicks und Interaktionen können zur Feinabstimmung Ihrer Website auf die Bedürfnisse und den Geschmack des Publikums verwendet werden.

Segmentierung der Zielgruppe

Um den USP effektiver zu gestalten, isolieren die Vermarkter Gruppen mit ähnlichen Bedürfnissen und Interessen. Bei IPTV/OTT-Diensten können dies Gruppen wie „Sportbegeisterte“, „Filmfans“ oder „Mütter von Vorschulkindern“ sein. Jede dieser Gruppen hat andere Interessen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihrem Dienst treu bleiben, sollten Sie sich um jede Gruppe kümmern. Erstellen Sie Beiträge, die sie interessieren, und bieten Sie ihnen spezielle Pakete an.

Wie es in der Praxis funktioniert

Die Spezialisten von Infomir haben die Marketinginstrumente von zehn lokalen europäischen Diensten analysiert.

Die Studie trug dazu bei, die Schwachstellen in ihren Marketingstrategien aufzuzeigen:

Bis zu 50 % der Betreiber nutzen keine sozialen Medien, gezielte Werbung und E-Mail-Newsletter. Die meisten Besuche auf den Websites der Betreiber sind entweder direkter Verkehr (Besucher geben die Website-URL in den Browser ein) oder kommen von Suchergebnissen und nicht von Links in E-Mails, in sozialen Medien oder von Werbebannern.

Rund 40 % der Projekte verfügen über kein Feedback-Formular für ihre Kunden. Die Betreiber ermutigen die Nutzer nicht, sie per Telefon oder E-Mail zu kontaktieren. Websites, die Feedback-Formulare verwenden, platzieren diese nicht auf der Hauptseite, und manche Kunden verlassen die Website, ohne die Kontaktdaten des Unternehmens zu sehen.

Ganze 76 % der Betreiber haben keine Konten in den sozialen Medien. Die meisten Dienste sind nicht in den sozialen Medien vertreten oder haben ihre Konten seit langem nicht mehr aktualisiert.

Ungefähr 50 % der Betreiber analysieren die Ergebnisse ihrer Geschäftsentscheidungen und mögliche Wachstumsbereiche nicht. Diese Dienste verlieren einen großen Teil ihres potenziellen Publikums, weil sie Marketinginstrumente nur begrenzt einsetzen oder sie ganz ignorieren. Es ist möglich, die Konversionsrate einer Website - und damit den Gewinn des Betreibers - zu steigern, indem die Website optimiert und die Kommunikation mit der Zielgruppe ausgebaut wird.

Kompetentes, integriertes Marketing hilft, Ihre Zielgruppe zu verstehen, die Kommunikation mit ihr aufzubauen, die Markentreue zu stärken, die effektivsten Instrumente und Plattformen zu finden, eine Strategie zu entwickeln und die Kosten zu optimieren.

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