AVoD oder SVoD: Welches Dienstleistungsmodell ist rentabler?

Wenn Sie einen jungen Menschen fragen, ob er fernsieht, wird er höchstwahrscheinlich mit "Nein" antworten. Aber gerade junge Menschen verbringen ungefähr genauso viel Zeit mit dem Ansehen von Videoinhalten wie ältere Menschen. Wie ist das möglich?

Nutzer aller Altersgruppen interessieren sich immer weniger für das, was wir als traditionelles Fernsehen bezeichnen: Rundfunk, Kabel- und Satellitenfernsehen. Diese werden durch VoD-Dienste ersetzt.

Video-on-Demand wird in Zukunft immer beliebter werden

Das geht aus Studien hervor.

1. Die Verbreitung des kabelgebundenen Fernsehens könnte bis 2030 auf unter 60 % fallen

Laut eMarketer haben 6,6 Millionen Haushalte in den USA im Jahr 2020 ihr kostenpflichtiges TV-Abonnement gekündigt, und die Gesamtzahl der Haushalte, die kein traditionelles Fernsehen mehr sehen, erreicht damit 31,2 Millionen. Das entspricht nahezu einem Viertel (24,1 %) aller amerikanischen Familien.

Es ist so gut wie sicher, dass dieser Anteil in den nächsten Jahren weiter steigen wird. eMarketer erwartet, dass er bis 2024 35,4 % erreichen wird.

Ein anderes Forschungsunternehmen, die Diffusion Group, prognostiziert, dass der Anteil der Haushalte, die traditionelles Bezahlfernsehen abonniert haben, bis 2030 auf 55 % zurückgehen wird. Das wäre ein Rückgang von mehr als 20 % seit Beginn des Jahrzehnts.

2. Fast ein Drittel der Abonnenten über 50 kündigt sein kostenpflichtiges TV-Abonnement

Die Eigentümer von Kabelnetzbetreibern sind besorgt über diese Prognosen, da die über 50-Jährigen ihre Hauptzielgruppe sind. Dieses Nutzersegment ändert jedoch allmählich seine Präferenzen, lernt, die neuen Technologien zu nutzen und interessiert sich zunehmend für die damit verbundenen Möglichkeiten. Hinzu kommt, dass die Abonnenten die steigenden Preise und das mittelmäßige Dienstleistungsniveau der Kabelnetzbetreiber nicht mögen.

3. Netflix hat mehr Zuschauer als Kabel- und Satellitenfernsehen zusammen.

Die Kabelgesellschaften haben immer noch mehr Abonnenten als Netflix. Aber wenn es um die Zuschauer geht, ist Netflix der absolute Spitzenreiter. Und das ist eine schlechte Nachricht für das Kabelfernsehen. Die Menschen zahlen zwar immer noch für Programmpakete, sehen sie aber immer seltener. Der Umstieg auf Streaming-Dienste ist nur eine Frage der Zeit; eines Tages wird dieses Publikum nicht mehr bereit sein, einen Dienst zu kaufen, den es nicht nutzt.

4. Streaming-Dienste werden von 69 % der Menschen genutzt

Plattformen wie Netflix, Hulu, Amazon Video, YouTube TV, Hulu TV, Sling TV und andere bieten einen leichteren Zugang zu Fernsehprogrammen mit einer viel einfacheren Inhaltssuche. Außerdem abonnieren die Nutzer oft nicht nur einen, sondern mehrere VoD-Dienste gleichzeitig.

5. 40 % der ehemaligen kabelgebundenen TV-Abonnenten wechselten zu Streaming-Diensten

Dafür gibt es zwei Hauptgründe. Erstens gibt es bei Streaming-Diensten normalerweise keine Werbung (außer bei der billigsten Version von Hulu).

Der zweite Grund ist die Bequemlichkeit. Streaming ermöglicht es den Nutzern, ihre Lieblingsprogramme jederzeit zu genießen, und in der Regel können sie sogar Inhalte herunterladen, um sie auf Reisen oder bei der Arbeit anzusehen.

All dies zeigt, dass OTT- und VoD-Dienste immer beliebter werden und dem traditionellen Bezahlfernsehen den Rang ablaufen. Der Markt für Internetfernsehen wächst weiter und bleibt offen für neue Akteure.

Monetarisierungsmodelle für VoD/OTT-Dienste

Es gibt mehrere Arten der Bezahlung für Video-on-Demand. Manchmal werden sie in ihrer "reinen" Form verwendet, aber meistens kombinieren die Betreiber eine oder zwei.

FVoD (Free Video on Demand): Inhalte auf Abruf werden den Abonnenten kostenlos und ohne Werbung zur Verfügung gestellt.

SVoD (Subscription Video on Demand): Die Nutzer erhalten Zugang zu den Inhalten durch ein kostenpflichtiges Abonnement (monatliche, vierteljährliche oder jährliche Zahlungen).

AVoD (Advertising Video on Demand): Die Nutzer zahlen nicht für das Anschauen der Inhalte, sondern die Videos werden von Werbung begleitet, für die die Werbekunden den Betreiber bezahlen. Dies ist die häufigste Art der Monetarisierung von Videodiensten.

TVoD (Transaction Video on Demand): Die Abonnenten zahlen nur für ausgewählte Inhalte, z. B. für eine einzelne Staffel einer Serie. Dieses Monetarisierungsmodell ermöglicht es dem Betreiber, den Zugang zu bezahlten Inhalten zu beschränken (durch die Anzahl der Aufrufe oder die Zeit, in der sie verfügbar sind).

PVoD (Premium Video on Demand): eine Art von TVoD, bei der Abonnenten für den frühzeitigen Zugang zu neuen Inhalten bezahlen können.

EST (Electronic Sell-Through): Der Kunde erwirbt einen langfristigen Zugang zu den Inhalten (in der Regel nicht länger als fünf Jahre).

Wie wählt man ein Monetarisierungsmodell für seinen TV-Dienst?

Um das richtige Monetarisierungsmodell zu wählen, müssen Sie die Merkmale und Ziele Ihres Unternehmens, die Inhalte, das Publikum und die Methoden zur Gewinnung dieses Publikums bewerten.

Untersuchen Sie Ihre Zielgruppe

Wie groß ist Ihr potenzielles Publikum? Wo, wann und wie sehen sich Ihre Abonnenten normalerweise Videos an? Sind sie bereit, dafür zu bezahlen?

So sind beispielsweise Fans von Nischeninhalten möglicherweise bereit, für den Zugang zu ihren Lieblingstiteln einen höheren Preis zu zahlen, während das allgemeine Publikum eher eine breitere Auswahl an Inhalten zu einem niedrigeren Preis bevorzugt.

Sammeln und analysieren Sie so viele Informationen über Ihre Zielgruppe, wie möglich. Diese Daten werden Ihnen helfen, Ihr einzigartiges TV-Angebot zu verbessern. Wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Nutzer verstehen, können Sie die am besten geeignete Monetarisierungsstrategie erkennen.

Bewerten Sie Ihre Inhalte

Das Monetarisierungsmodell hängt oft von der Art des Inhalts ab. Für Betreiber, die Premium-Inhalte anbieten, kann es zum Beispiel am besten sein, Pay-per-View zu verlangen. Für Sportübertragungen ist ein Saisonpass eine rentablere Lösung, während sich das Anzeigenmodell gut für Benutzerinhalte eignet.

Stellen Sie sich die Frage nach Ihren Zielen. Wollen Sie eine kleine, handverlesene Sammlung von Nischentiteln anbieten oder die größte Bibliothek für Videoinhalte werden?

Anbieter mit umfangreichen Videosammlungen und einem großen Publikum können in der Regel jede Strategie wählen, aber wenn Sie Ihren Dienst gerade erst gestartet haben und Ihre Auswahl an Inhalten bescheiden ist, ist das Anzeigenmodell mit kostenlosem Zugang die optimale Lösung. Sobald Sie Ihren Kundenstamm aufgebaut und erweitert haben, können Sie mit verschiedenen Ansätzen experimentieren.

AVoD, SVoD, TVoD oder ein Hybridmodell - was ist besser für Ihr Unternehmen?

Eines müssen wir klarstellen: Es gibt kein bestes oder schlechtestes Modell. Jedes hat seine Vor- und Nachteile und seine Erfolgsbeispiele. Schauen wir uns die wichtigsten Merkmale eines jeden Modells an.

SVoD: Abonnementmodell

Beispiele: Netflix, HBO Max, Apple TV

Das SVoD-Modell funktioniert ähnlich wie die herkömmlichen kostenpflichtigen Fernsehpakete. Bei dieser Art von Diensten werden monatliche oder jährliche Abonnementgebühren für den unbegrenzten Zugriff auf die gesamte Bibliothek von Serien, Filmen, Shows und sogar Live-Übertragungen von Kanälen und Podcasts erhoben.

SVoD ist das beliebteste Modell. Über 1 Milliarde Menschen haben diese Dienste abonniert. Was die Nutzer an diesem Modell schätzen, ist die Möglichkeit, ihre Lieblingssendungen in hoher Qualität und ohne Werbung anzusehen.

Die Betreiber wiederum profitieren von der Vorhersehbarkeit, da SVoD meist mit einer festen Vorauszahlung arbeitet. Das vereinfacht die Planung der Ausgaben für die Förderung und Entwicklung des Dienstes erheblich. Allerdings müssen die Betreiber ihren Abonnentenstamm pflegen, um stabile Einnahmen zu gewährleisten.

AVoD: Werbemodell

Beispiele: YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu

Die Nutzer von AVoD-Diensten "bezahlen" mit ihrer Aufmerksamkeit, während der Zugang zu den Diensten normalerweise kostenlos ist. Stattdessen wird den Nutzern Werbung gezeigt, für die die Betreiber bezahlt werden.

Der Hauptvorteil dieses Modells ist seine niedrige Einstiegsschwelle. Da keine Abonnementgebühr anfällt, kann AVoD in kurzer Zeit viele neue Nutzer anziehen. Dienste mit einem großen Publikum können dieses Modell nutzen, um ein angemessenes Einkommen zu erzielen - das Projekt braucht viele Werbeeinblendungen, um nachhaltig zu sein.

Die Betreiber müssen auch ein Gleichgewicht zwischen Werbung und Inhalt finden. Wenn es zu viele oder irrelevante Anzeigen gibt, werden die Zuschauer abwandern.

AVoD ist das am schnellsten wachsende Modell. Expertenprognosen zufolge wird der Anteil dieses Monetarisierungsmodells bis 2026 um satte 144 % in die Höhe schnellen.

TVoD: Transaktionsmodell

Beispiele: Google Play Movies, iTunes

Dieses Monetarisierungsmodell kann mit dem DVD-Verleih in den 00er Jahren verglichen werden. Die Abonnenten dieser Dienste können jede Art von Inhalt wählen und zahlen nur für das Ausleihen oder den Kauf.

Die Hauptzielgruppe von TVoD sind Nutzer, die ihren Fernseher nur selten einschalten und bei den Inhalten sehr wählerisch sind. Diese Zuschauer wollen keine monatlichen Zahlungen für Inhalte leisten, die sich niemand anschaut. Umgekehrt kann dieses Modell z. B. für passionierte Filmliebhaber zu teuer sein.

TVoD-Dienste erhalten in der Regel die Rechte an den neuesten Blockbustern, bevor sie auf SVoD-Plattformen erscheinen. Das ist wichtig für Zuschauer, die Wert auf Exklusivität legen.

Dieses Modell ist in seiner reinen Form eher selten, aber seine Elemente sind in Hybridlösungen weit verbreitet.

Hybridmodell

Beispiel: Amazon Prime Video, Peacock

Dies ist ein Oberbegriff für jede Kombination der oben genannten Monetarisierungsmodelle.

So zahlt das Publikum von Amazon Prime Video beispielsweise einen festen monatlichen Betrag für den Zugang zur Inhaltsbibliothek. Sie zahlen jedoch zusätzlich, um neue Filme oder Premium-Kanäle zu sehen. YouTube hat neben den frei zugänglichen Videos auch einen Katalog mit kostenpflichtigen Premium-Inhalten. Im Gegensatz dazu schnüren einige SVoD-Dienste Sparpakete, die Werbung enthalten.

Die hybride Methode kombiniert die Vorteile der beiden Modelle und ermöglicht es, ein breiteres Publikum anzusprechen.

Betreiber sollten bei der Wahl eines Monetarisierungsmodells die spezifischen Merkmale ihrer Zielgruppe und ihrer Inhalte berücksichtigen. Es ist wichtig, die Interessen möglichst vieler tatsächlicher und potenzieller Abonnenten zu berücksichtigen. Die beste Lösung ist möglicherweise ein Hybridmodell, das die Vorteile mehrerer Monetarisierungsmethoden kombiniert.

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