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AVoD ou SVoD : quel est le modèle de service le plus rentable ?
Si vous demandez aujourd’hui à un jeune s'il regarde la télévision, il vous répondra très probablement que non, mais il apparaît néanmoins que les jeunes consomment autant de contenus vidéo que leurs aînés. Dès lors, comment pouvons-nous expliquer une telle situation ?
Les utilisateurs, peu importe leur âge, tendent à se désintéresser petit à petit de ce que nous appelons la télévision traditionnelle : la diffusion par voie hertzienne, par câble et par satellite. En effet, nous assistons désormais au remplacement de la télévision traditionnelle par les services de vidéo à la demande.
La vidéo à la demande va connaître une demande croissante dans le futur
Cela est démontré par de nombreuses études.
1. La pénétration de la télévision câblée pourrait tomber en dessous des 60 % d’ici l'horizon 2030.
Selon eMarketer, près de 6,6 millions de foyers américains ont résilié leur abonnement à la télévision payante en 2020. De plus, le nombre total de ménages ayant cessé de regarder la télévision traditionnelle s’est élevé 31,2 millions, ce qui représente près d'un quart (24,1 %) de l'ensemble des familles américaines.
Il semble aujourd’hui inéluctable que cette part continue d’augmenter au cours des prochaines années, eMarketer anticipant même un taux de 35,4 % d'ici à 2024.
Parmi les autres études réalisées, nous retrouvons également celle de Diffusion Group, qui prévoit que la part des ménages abonnés à la télévision payante traditionnelle tombera à 55 % d'ici 2030. Si une telle baisse s’avère exacte, cela représenterait une baisse de plus de 20 % depuis le début de la décennie.
2. Près d'un tiers des abonnés de plus de 50 ans résilient leur abonnement à la télévision payante.
Une telle évolution inquiète les câblo-opérateurs, car les individus de plus de 50 ans constituent leur principal public. Cependant, nous observons une évolution progressive des préférences de ce groupe d'utilisateurs, qui apprend à se servir des nouvelles technologies et s'intéresse de plus en plus aux nouvelles possibilités qu'elles offrent. En outre, les abonnés doivent faire face à l'augmentation des prix et à la baisse de la qualité du service offert par les câblo-opérateurs.
3. Netflix compte plus de téléspectateurs que la télévision par câble et par satellite réunies.
Même si les câblo-opérateurs disposent de plus d'abonnés que Netflix, ce dernier reste le leader incontesté concernant le nombre de téléspectateurs. En effet, bien que les consommateurs continuent de payer leur abonnement pour accéder à des bouquets de chaînes, ils les visionnent de moins en moins régulièrement. Ainsi, leur transition vers les services de streaming n'est plus qu’une question de temps ; un jour, un tel public cessera de payer pour un service qu'il n'utilise pas.
4. Près de 69 % des individus utilisent actuellement les services de streaming.
Des plateformes telles que Netflix, Hulu, Amazon Video, YouTube TV, Hulu TV, ou encore Sling TV, permettent d’accéder aux contenus télévisés de manière rapide et très simple. De plus, les utilisateurs ne se contentent souvent pas d’un seul service de VoD et souscrivent souvent à plusieurs services en même temps.
5. 40 % des anciens abonnés à la télévision câblée sont passés aux services de streaming
Deux raisons principales expliquent un tel comportement : tout d'abord, les services de streaming sont normalement exempts de publicité (à l'exception de la version la moins chère de Hulu).
La deuxième raison est la facilité d’utilisation et la disponibilité du service. En effet, le streaming permet aux utilisateurs de profiter de leurs programmes préférés à tout moment et la plupart des services leur proposent même de télécharger du contenu pour le visionner où et quand ils le désirent.
De tels avantages expliquent la popularité croissante des services OTT et VoD et pourquoi ceux-ci détrônent petit à petit la télévision traditionnelle payante. Enfin, le marché de la télévision sur internet n’est pas encore saturé, et sa croissance continue permet l’entrée de nouveaux acteurs.
Modèles de monétisation des services VoD/OTT
Plusieurs modèles de monétisation existent pour la vidéo à la demande. Ces modèles sont parfois utilisés dans leur forme « originelle », mais sont le plus souvent combinés par les opérateurs.
FVoD (VOD gratuite sans publicité) : modèle dans lequel le contenu à la demande est fourni aux abonnés gratuitement et sans publicités.
SVoD (Vidéo à la demande par abonnement) : modèle dans lequel les utilisateurs accèdent au contenu par le biais d'un abonnement payant (paiements mensuels, trimestriels ou annuels).
AVoD (VOD gratuite avec publicité) : modèle dans lequel les utilisateurs ne paient pas pour visionner le contenu, mais les vidéos sont accompagnées de publicités, pour lesquelles les annonceurs paient l'opérateur. Il s'agit du type de monétisation le plus répandu pour les services vidéo.
TVoD (Marché vidéo à la demande) : modèle dans lequel les abonnés ne paient que pour un contenu sélectionné, par exemple pour accéder à une seule saison d'une série. Ce modèle de monétisation permet à l'opérateur de restreindre l'accès au contenu payant (en proposant un nombre de visionnages définis du contenu ou en permettant à l’utilisateur d’accéder au contenu pour une durée limitée).
PVoD (Vidéo premium à la demande) : modèle consistant en un type de TVoD dans lequel les abonnés peuvent payer pour un accès anticipé au nouveau contenu.
EST (Téléchargement définitif) : modèle dans lequel le client achète un accès à long terme au contenu (généralement pour une durée n’excédant pas cinq ans).
Comment bien choisir votre modèle de monétisation pour votre service de télévision ?
Pour choisir le modèle de monétisation le plus adapté à votre service, vous devez d’abord identifier les caractéristiques et les objectifs de votre entreprise, votre contenu, votre public et les méthodes pour l'attirer.
Identifiez votre public cible
Quelle est l’importance de votre public potentiel ? Où, quand et comment vos abonnés regardent-ils habituellement du contenu ? Sont-ils prêts à payer pour cela ?
Par exemple, les amateurs de contenus spécifiques peuvent accepter de payer un prix élevé pour pouvoir accéder à leurs contenus préférés, tandis qu’un public plus général préférera probablement une sélection plus large de contenus à un prix inférieur.
Il vous appartient donc de collecter et d’analyser autant d'informations que possible sur votre public. De telles données vous permettront d’améliorer et d’enrichir votre offre télévisuelle unique. Comprendre les besoins et attentes de vos utilisateurs vous aidera sans aucun doute à proposer le modèle de monétisation le plus adapté à votre service et à vos utilisateurs.
Évaluez votre contenu
Le modèle de monétisation dépend souvent du type de contenu proposé. Par exemple, les opérateurs proposant un contenu de grande qualité peuvent trouver judicieux de facturer un paiement à la séance. Pour les émissions sportives, un abonnement à la saison constitue la solution la plus rentable, tandis que le modèle publicitaire est plus adapté pour du contenu plus général.
Vous devez également identifier clairement vos objectifs. Prévoyez-vous d'offrir une collection restreinte de contenus spécifiques ou de devenir la plus grande bibliothèque de contenu vidéo ?
Les fournisseurs de services disposant de vastes collections de vidéos et d'un large public peuvent choisir n'importe quel modèle économique. Cela n’est toutefois pas le cas si vous venez de lancer votre service et que votre bibliothèque de contenu n’est pas encore entièrement développée. Dans un tel cas, privilégier le modèle publicitaire avec accès gratuit sera la solution optimale. Une fois que vous aurez constitué et élargi votre base d’utilisateurs, vous pourrez expérimenter d’autres modèles qui vous semblent plus adaptés à l’évolution de votre service.
AVoD, SVoD, TVoD ou un modèle hybride — quel est le meilleur modèle pour votre service ?
Pour être tout à fait honnête, il n’existe pas de meilleur ou de pire modèle : chacun d'entre eux possédant ses propres avantages, inconvénients et exemples de réussite. Nous allons toutefois examiner les principales caractéristiques de chacun d'entre eux afin de vous aider dans votre choix.
SVoD : modèle d’abonnement
Exemples : Netflix, HBO Max, Apple TV
Le modèle de la SVoD fonctionne de la même manière que les bouquets de télévision traditionnels payants. Ces services facturent un abonnement mensuel ou annuel permettant un accès illimité à l'ensemble de la bibliothèque de séries, de films, d'émissions et même de diffusions en direct et de podcasts.
Le modèle de la SVoD est aujourd’hui le plus populaire, avec plus d'un milliard de personnes étant abonnées à ces services. Ce modèle est particulièrement apprécié, car il offre aux utilisateurs la possibilité de regarder leurs séries préférées en haute qualité, sans publicité.
Du côté des opérateurs, le modèle attire par sa prévisibilité, car la SVoD est le plus souvent assortie d’un prépaiement fixe. Cela permet de simplifier grandement la planification des dépenses liées à la promotion et au développement des services. Toutefois, les opérateurs se doivent de maintenir leur base d'abonnés afin de s'assurer des revenus stables.
AVoD : modèle publicitaire
Exemples : YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu
Les utilisateurs des services AVoD bénéficient de l’accès gratuit au service, mais « paient » avec leur attention. Ces utilisateurs visionnent ainsi des publicités, pour lesquelles les opérateurs sont rémunérés.
Le principal avantage de ce modèle est son faible seuil d'entrée. Sans frais d'abonnement, l'AVoD permet d'attirer rapidement de nombreux nouveaux utilisateurs. Les services bénéficiant d’un grand public peuvent utiliser un tel modèle afin de réaliser d’importantes recettes - le projet ayant besoin d'un grand nombre de personnes visionnant les publicités pour être viable.
Les opérateurs doivent également identifier le parfait équilibre entre les publicités et le contenu. S'il y a trop de publicités ou que celles-ci sont invasives, les téléspectateurs utiliseront probablement un autre service.
L'AVoD est le modèle dont la croissance est la plus rapide. Selon les prévisions des experts, la part de ce modèle de monétisation va connaître une augmentation de 144 % d'ici 2026.
TVoD: modèle par transaction
Exemples : Google Play Movies, iTunes
Ce modèle de monétisation est comparable à la location de DVD que nous pouvions trouver dans les années 2000. Les abonnés à ces services peuvent sélectionner n'importe quel type de contenu et ne paient que pour le louer ou l'acheter.
Le principal public de TVoD est constitué d'utilisateurs ne regardant que peu de contenu, mais étant très sélectifs. Ces téléspectateurs ne veulent pas payer un abonnement mensuel pour accéder à du contenu qu’ils ne regarderont pas. À l'inverse, ce modèle peut s'avérer trop onéreux pour les amateurs de films et de séries, qui souhaitent visionner beaucoup plus de contenu.
Les services de TVoD obtiennent généralement les droits des dernières superproductions avant qu'elles ne soient diffusées sur les plateformes de SVoD. Un tel aspect est très important pour les téléspectateurs recherchant l'exclusivité.
Pour conclure, ce modèle est assez rare dans sa forme originelle, mais ses caractéristiques sont largement présentes dans les solutions hybrides.
Modèle hybride
Exemples : Amazon Prime Video, Peacock
« Hybride » est un terme générique désignant toute combinaison des modèles de monétisation susmentionnés.
Par exemple, le public d'Amazon Prime Video souscrit à un abonnement mensuel fixe afin d’accéder à la bibliothèque de contenus. Toutefois, les utilisateurs paient un supplément pour visionner les nouveaux films ou les chaînes premium. YouTube, outre les vidéos gratuites en accès public, dispose également d'un catalogue de contenus premium payants. En revanche, certains services de SVoD proposent des offres plus économiques incluant des publicités.
Le modèle hybride combine les avantages des modèles qu’il utilise et permet d'attirer un public plus large.
En conclusion, les opérateurs doivent identifier les caractéristiques spécifiques de leur public et de leur contenu afin de choisir le modèle de monétisation le plus adapté à leur service. Il est important de prendre en compte les intérêts et les besoins du plus grand nombre possible d'abonnés actuels et potentiels. Le modèle que vous choisirez peut parfaitement être hybride et combiner les avantages de plusieurs modèles de monétisation.
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