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Nouvelles publicités audacieuses
Les experts d'Infomir révèlent les perspectives de croissance du secteur de l’AVOD. Découvrez quel type de publicité montre le plus d’efficacité.
La sphère OTT se développe à un rythme incroyable. Grâce au progrès et à l'accessibilité des technologies évolutives, ainsi qu'au faible coût d'attraction de nouveaux utilisateurs, le fonctionnement actif du marché est florissant. Cela est valable pour les géants des réseaux, comme Netflix et YouTube, mais également pour de nombreux services de niche et régionaux.
Dans le même temps, un nombre croissant de fournisseurs se tournent vers la publicité comme source de monétisation. Selon les projections des analystes, ce modèle publicitaire deviendra dominant sur le marché, dépassant les abonnements au cours de cette année et de la prochaine.
La popularité croissante des services d’AVOD se résume à une raison simple : de nombreuses personnes ne peuvent ou ne veulent tout simplement pas payer pour du contenu vidéo. La prochaine étape logique est donc l'utilisation de publicités en échange de l'accès à divers contenus, une méthode considérée comme la plus équitable.
Il est important de mentionner que cette méthode est loin d'être nouvelle. Elle est devenue habituelle pour les consommateurs en raison de son utilisation depuis de nombreuses années à la télévision et à la radio. Bien sûr, même si l'idée de la monétisation par la publicité n'est pas nouvelle, les fournisseurs de contenu modernes l'ont rendue plus efficace et plus pratique.
Les avantages de l'AVOD par rapport aux méthodes de positionnement traditionnelles (TV linéaire, radio)
- La possibilité de cibler certaines audiences.
L'AVOD fait le choix de privilégier la qualité au lieu de la quantité. Grâce à des données beaucoup plus précises sur l'audience, l'annonceur est en mesure de cibler plus précisément son public, de sorte que seules les personnes concernées verront la publicité.
- Des indicateurs de retour sur investissement élevés
L'efficacité étant plus élevée et le coût par impression plus faible que sur la télévision linéaire, un annonceur est en mesure d'atteindre plus de clients cibles à moindre coût.
- Des statistiques rapides et précises
La possibilité d'évaluer et d'optimiser rapidement le plan publicitaire sans avoir à attendre la fin de la campagne, permet à l'annonceur d'obtenir de meilleurs résultats finaux.
L'un des principaux facteurs de croissance du secteur de l’AVOD se trouve dans la forte demande des utilisateurs et des annonceurs. Depuis 2012, rien qu'aux États-Unis, les revenus des fournisseurs ont été multipliés par près de cinq et devraient continuer à augmenter à un rythme tout aussi rapide jusqu'en 2021.
Dans cet article, nous examinerons les éléments nécessaires au développement du secteur de l’AVOD et la différence entre les exigences des utilisateurs et celles des annonceurs. Enfin, nous verrons que le succès de votre entreprise repose sur plusieurs facteurs.
Le modèle de paiement parfait
Les préférences quant à la manière et au type de publicité à visualiser varient considérablement en fonction du groupe de spectateurs auquel appartient un utilisateur particulier. Par exemple, les personnes qui passent en moyenne beaucoup de temps devant la télévision, la catégorie « Average TV Joe », préfèrent du contenu sponsorisé. En revanche, celles qui font partie du groupe qui connaît la croissance la plus rapide, les « Mobility Centrics », sont plus enclines à regarder des publicités personnalisées et intéressantes.
Près d'un tiers des utilisateurs sont prêts à payer une somme modique pour désactiver ou réduire les publicités.
Mettre l'accent sur l'efficacité
Le succès du service d’AVOD dépend en grande partie du rendement des publicités diffusées, puisque les annonceurs constituent la principale source de ses revenus.
Le retour sur investissement est un indicateur clé pour les campagnes visant à augmenter les ventes. Une campagne est considérée comme réussie lorsque les recettes obtenues grâce à elle dépassent suffisamment les dépenses nécessaires à sa mise en œuvre. Le retour sur investissement est donc un indicateur clé pour les campagnes visant à augmenter les ventes.
Pour les campagnes de réputation, en revanche, le développement de la notoriété de la marque, l'engagement de la publicité et la couverture du public sont les attributs les plus importants.
Visibilité
L'efficacité de la publicité vidéo peut être principalement déterminée par la durée de lecture de la vidéo, qu'elle ait été visualisée dans son intégralité ou non. Bien entendu, dans ce cas, la télévision est le leader incontesté, devançant les appareils mobiles de plus de 30 %.
Une telle différence de résultats est due à la possibilité de désactiver les publicités. En effet, sur la télévision linéaire, les personnes ne peuvent éviter les publicités qu'en changeant de chaîne. En revanche, sur les ordinateurs, la plupart des publicités peuvent être passées après seulement cinq secondes de visionnage. Concernant les appareils mobiles, les publicités sont principalement impossibles à passer.
Contrairement aux utilisateurs de services d’AVOD, les personnes préférant la télévision linéaire sont souvent contraintes de regarder des publicités. Selon une étude de Google et Ipsos, les personnes qui regardent la télévision pendant plus de cinq heures par semaine voient près de dix fois plus de publicités que les utilisateurs de YouTube.
Engagement
Regarder et voir sont deux choses complètement différentes. Il est de plus en plus courant d’observer une sorte de « cécité » à la publicité chez les individus. Ainsi, plus la publicité devient intrusive, plus nous apprenons à l'ignorer. Par exemple, il nous arrive souvent de visionner une vidéo promotionnelle sans y prêter attention, que ce soit à elle ou à son message.
Contrairement à ce que nous pouvons observer dans le domaine des visionnages réguliers, les indicateurs d'engagement sont très différents. Par exemple, nous avons tendance à percevoir la publicité sur nos appareils comme étant plus personnalisée parce que « nous la tenons dans nos mains » pendant que nous la regardons ; tandis que les utilisateurs d'appareils mobiles sont capables de se souvenir des publicités bien mieux que les téléspectateurs.
Google et Ipsos ont mené une étude à grande échelle en utilisant la technique de l'eye-tracking, grâce à l'étude approfondie des actions des utilisateurs pendant les annonces publicitaires.
Le résultat de l'étude a permis de mettre en évidence la durée moyenne d'un certain type de comportement ou d'action par rapport à la durée de diffusion de la publicité.
Les recherches ont également montré que les vidéos impossibles à passer attirent davantage l'attention de l'utilisateur. Il ne faut toutefois pas en abuser. La surutilisation de vidéos de ce type et l'impossibilité de désactiver les publicités inintéressantes sont une cause d'irritation pour les utilisateurs et conduisent souvent à l'installation d'AdBlock et au changement de chaîne.
Les vidéos que nous pouvons passer, par opposition aux vidéos non passables, sont perçues positivement par les utilisateurs et ne provoquent pas d'émotions négatives.
À quoi devrait ressembler la publicité vidéo ?
Dans un environnement hautement concurrentiel, le caractère unique de votre contenu et le type de publicité que vous diffusez, ainsi que la manière dont vous le présentez, sont des facteurs clés de votre succès. Nous vous dévoilons quelques conseils qui vous aideront à tirer le meilleur parti de chaque publicité.
Trouver le bon équilibre entre publicité et contenu
Si vous insérez une vidéo promotionnelle de 30 secondes toutes les cinq minutes d'une émission de télévision, votre service perdra rapidement des abonnés. Les utilisateurs ne toléreront tout simplement pas une telle quantité de publicité. En revanche, si vous ne diffusez que trop rarement des publicités, vous risquez tout aussi rapidement de perdre vos bénéfices et vos annonceurs.
La stratégie ayant le plus de succès est celle qui consiste à augmenter progressivement la présence de la publicité en fonction de la durée d'abonnement d'un utilisateur à votre service. Les téléspectateurs fidèles visionneront volontiers deux vidéos consécutives ou ne remarqueront peut-être tout simplement pas la réduction des écarts entre elles.
Donner aux utilisateurs le droit de choisir
Les vidéos non passables, les pop-ups et les publicités audio représentent une gêne avérée pour les spectateurs. Même les publicités susceptibles d’intéresser et de tenter un utilisateur particulier suscitent de l'aversion lorsqu’elles apparaissent à l'improviste et qu’il est impossible de les désactiver.
Si vous faites savoir à l'utilisateur que la visualisation de l'annonce est un mode de paiement particulier pour le contenu ou le service que vous fournissez, il l'acceptera plus facilement, puisque l'utilisateur a lui-même choisi de voir l'annonce en échange du service.
La publicité doit être appropriée
Il est évident que vous n’aurez pas un bon impact en montrant à des hommes un nouveau rouge à lèvres Oriflame, ou en faisant de la publicité pour les applications Android auprès des utilisateurs d'iOS. En effet, des publicités inintéressantes et non pertinentes sont des problèmes qu’il convient de corriger. Pire encore si votre vidéo est perçue comme offensante par votre public, vous pouvez vous exposer à des plaintes/contestations.
Les données démographiques et les intérêts de vos utilisateurs doivent se trouver au premier plan de vos préoccupations. Vous devez leur donner des raisons de préférer vos services.
Un système de gestion qualitative est la clé du succès
Une gestion rigoureuse de la publicité est importante dans tout projet OTT car elle facilite grandement la monétisation de votre service. Grâce au soutien de la plate-forme Adtelligent sur les décodeurs MAG et par le biais de la Plateforme TV Ministra, Infomir a réussi à régler avec efficacité cette problématique.
Grâce à l'organisation du service AVOD sur la base du MAG et d'Adtelligent, nous avons abouti à :
- Une solution de publicité prête à l'emploi développée pour les fournisseurs de CTV/OTT et les développeurs d'applications et d'appareils.
- Un soutien aux campagnes multicanaux et multiplateformes : des fournisseurs mondiaux aux solutions de niche.
- Plus de 250 applications intégrées à la plateforme. Par exemple, Pluto TV, Newsy, Wikia, et d'autres.
- Plus de 200 annonceurs ayant intégré la plateforme Adtelligent.
- Un algorithme permettant d’optimiser la rentabilité d'Intelli. Ce dernier analyse les données en temps réel et les compare avec les informations disponibles sur la plateforme, ce qui permet de choisir la meilleure solution pour chaque impression.
« Grâce à la coopération avec Infomir et les services OTT partenaires, nous pouvons offrir à nos annonceurs de nouveaux publics et de nouvelles possibilités de positionnement. L'écosystème OTT est étroitement lié à l'industrie de la publicité en ligne. Outre son potentiel élevé, le marché a besoin d'une coopération fructueuse entre les représentants du service et les techniciens pour passer à l'étape suivante. »
Oleksandr Borniakov, Président d'Adtelligent
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