AVoD o SVoD: ¿qué modelo de servicio es más rentable?

Si se le pregunta a un joven si ve la televisión, lo más probable es que su respuesta sea "no". Sin embargo, los jóvenes pasan aproximadamente el mismo tiempo viendo contenidos de vídeo que las personas mayores. ¿Cómo es posible?

Los usuarios de todas las edades están cada vez menos interesados en lo que conocemos como televisión tradicional: emisión por aire, cable y satélite. Estos se están viendo sustituidos por servicios de vídeo a la carta.

El vídeo a la carta será más común en el futuro

Lo demuestran los estudios.

1. La penetración de la TV por cable podría caer por debajo del 60% en 2030

Según eMarketer, 6,6 millones de hogares en EE.UU. cancelaron su suscripción a la TV de pago en 2020, y el número total de hogares que dejaron de ver la TV tradicional alcanzó los 31,2 millones como resultado. Esto supone casi una cuarta parte (24,1 %) de todas las familias estadounidenses.

Es casi seguro que esta cifra siga creciendo en los próximos años, y eMarketer prevé que alcance el 35,4% en 2024.

Otra empresa de investigación, Diffusion Group, vaticina que la cuota de hogares abonados a la TV tradicional de pago se reducirá al 55% en 2030. Esto supondría una caída de más del 20% desde el comienzo de la década.

2. Casi un tercio de los abonados de más de 50 años se dan de baja de la TV de pago

Los directivos de las empresas por cable están preocupados por estas previsiones, ya que los mayores de 50 años son su principal audiencia. Sin embargo, este segmento de usuarios está cambiando gradualmente sus preferencias, aprendiendo a utilizar las nuevas tecnologías e interesándose cada vez más por las oportunidades que ofrecen. Además, a los abonados no les gusta el aumento de los precios y el mediocre nivel de servicio que ofrecen las compañías de TV por cable.

3. Netflix tiene más espectadores que la TV por cable y por satélite juntas.

Las compañías de televisión por cable siguen teniendo más abonados que Netflix. Pero cuando se trata de espectadores, Netflix es el líder indiscutible. Y eso no es bueno para la TV por cable. La gente sigue pagando por paquetes de canales, pero cada vez los ve con menos frecuencia. Su paso a los servicios de streaming es sólo cuestión de tiempo; un día este público ya no querrá comprar un servicio que no consume.

4. El 69% de las personas utiliza servicios de streaming

Plataformas como Netflix, Hulu, Amazon Video, YouTube TV, Hulu TV y Sling TV, entre otras, facilitan el acceso a programas de TV con una búsqueda de contenidos mucho más sencilla. Además, los usuarios suelen suscribirse no a uno, sino a varios servicios de vídeo a la carta al mismo tiempo.

5. El 40% de los antiguos abonados a la TV por cable se pasan a los servicios de streaming

Hay dos razones principales para ello. En primer lugar, los servicios de streaming no suelen tener anuncios (salvo la versión más barata de Hulu).

La segunda razón es la comodidad. El streaming permite a los usuarios poder disfrutar de sus series favoritas en cualquier momento y, por lo general, pueden incluso descargar contenidos para verlos cuando viajan o están en el trabajo.

Todo esto demuestra que los servicios OTT y VoD son cada vez más populares y se están adelantando a la TV tradicional de pago. El mercado de la TV por Internet sigue creciendo y permanece abierto a nuevos actores.

Modelos de monetización de los servicios VoD/OTT

Existen varios tipos de pago por vídeo a la carta. A veces se utilizan en su forma "pura", pero lo más frecuente es que las operadoras combinen uno o dos.

FVoD(Vídeo gratuito a la carta): los contenidos a la carta se ofrecen a los abonados de forma gratuita y sin anuncios.

SVoD (Vídeo a la carta por suscripción): los usuarios acceden a los contenidos mediante suscripción de pago (pagos mensuales, trimestrales o anuales).

AVoD (Vídeo a la carta con publicidad): los usuarios no pagan por ver los contenidos, sino que los vídeos van acompañados de anuncios, por los que los anunciantes pagan a la operadora. Es el tipo más común de monetización de los servicios de vídeo.

TVoD (Vídeo a la carta con transacción): los abonados pagan únicamente por un contenido seleccionado, como por ejemplo una sola temporada de una serie. Este modelo de monetización permite a la operadora restringir el acceso a los contenidos de pago (por el número de visionados o el tiempo durante el que estarán disponibles).

PVoD (Vídeo a la carta premium): un formato de TVoD por el que los abonados pueden pagar para acceder antes a nuevos contenidos.

EST (Venta directa electrónica): el cliente adquiere un acceso a largo plazo a los contenidos (normalmente no más de cinco años).

¿Cómo elegir un modelo de monetización para tu servicio de TV?

Para elegir el modelo de monetización adecuado, tendrás que evaluar las características y los objetivos de tu negocio, el contenido, la audiencia y los métodos para captarla.

Analiza tu público objetivo

¿Cuál es tu audiencia potencial? ¿Dónde, cuándo y cómo suelen ver vídeos tus suscriptores? ¿Están dispuestos a pagar por ello?

Por ejemplo, los amantes de los contenidos especializados pueden estar dispuestos a pagar un precio superior por acceder a sus títulos favoritos, mientras que es más probable que el público general prefiera una selección más amplia de contenidos a un precio inferior.

Recopila y analiza toda la información que puedas sobre tu público. Estos datos te ayudarán a mejorar tu oferta única de TV. Comprender las necesidades de tus usuarios te ayudará a ver la estrategia de monetización más adecuada.

Evalúa tus contenidos

El modelo de monetización dependerá a menudo del tipo de contenido. Por ejemplo, puede ser mejor para las operadoras que ofrecen contenidos premium cobrar el pago por visión. Un pase de temporada es una solución más rentable para las retransmisiones deportivas, mientras que el modelo de anuncios funciona bien con los contenidos para usuarios.

Pregúntate por tus objetivos. ¿Piensas ofrecer una colección pequeña y selecta de títulos especializados o convertirte en la mayor biblioteca de contenidos de vídeo?

Los proveedores con vastas colecciones de vídeos y grandes audiencias pueden elegir normalmente cualquier estrategia, pero si acabas de lanzar tu servicio y tu selección de contenidos es modesta, el modelo de anuncios con acceso gratuito será la solución óptima. Una vez que construyas y amplíes tu base de clientes, podrás experimentar con distintos enfoques.

AVoD, SVoD, TVoD o un modelo híbrido: ¿cuál es mejor en tu caso?

Dejemos claro que no existe un único modelo mejor o peor: cada uno de ellos tiene sus pros, sus contras y sus casos de éxito. Echemos un vistazo a las características clave de cada uno de ellos.

SVoD: modelo por suscripción

Ejemplos: Netflix, HBO Max, Apple TV

El modelo SVoD funciona de forma similar a los paquetes tradicionales de TV de pago. Este tipo de servicios cobra tarifas de suscripción mensuales o anuales por un acceso ilimitado a toda la biblioteca de series, películas, programas e incluso emisiones en directo de canales y podcasts.

SVoD es el modelo más popular. Más de mil millones de personas están abonadas a estos servicios. Lo que los usuarios aprecian de este modelo es la posibilidad de ver sus programas favoritos en alta calidad y sin anuncios.

Las operadoras, por su parte, se aprovechan de su previsibilidad, ya que el SVoD funciona casi siempre con prepago fijo. Eso simplifica mucho la planificación de los gastos en promoción y desarrollo del servicio. Sin embargo, las operadoras necesitan mantener su base de abonados para garantizar unos ingresos estables.

AVoD: modelo con anuncios

Ejemplos: YouTube, Roku, Pluto TV, Dailymotion, Hulu

Los usuarios del servicio AVoD "pagan" con su atención, mientras que el acceso al servicio es normalmente gratuito. En cambio, a los usuarios se les muestran anuncios, por los que se paga a las operadoras.

La principal ventaja de este modelo es su bajo umbral de entrada. Al no tener cuota de suscripción, AVoD permite atraer a muchos usuarios nuevos en poco tiempo. Los servicios con grandes audiencias pueden utilizar este modelo para obtener unos ingresos considerables - el proyecto necesita muchas impresiones publicitarias para ser sostenible.

Las operadoras también tienen que encontrar el equilibrio entre anuncios y contenidos. Si hay demasiados anuncios o son irrelevantes, los espectadores empezarán a marcharse.

AVoD es el modelo que más crece. Según las previsiones de los expertos, la cuota de este modelo de monetización se disparará nada menos que un 144% de aquí a 2026.

TVoD: modelo con transacciones

Ejemplos: Google Play Movies, iTunes

Este modelo de monetización puede compararse con el alquiler de DVD en los años 2000. Los abonados a estos servicios pueden elegir cualquier tipo de contenido y pagar solamente por su alquiler o compra.

El público principal de TVoD son usuarios que rara vez encienden la TV y son muy selectivos con los contenidos. Estos espectadores no quieren hacer pagos mensuales por contenidos que nadie verá. Por otro lado, este modelo puede resultar demasiado caro para los ávidos cinéfilos, por ejemplo.

Los servicios de TVoD suelen obtener los derechos de los últimos éxitos de taquilla antes de que lleguen a las plataformas de SVoD. Eso es algo importante para los espectadores que aprecian la exclusividad.

Este modelo es bastante raro en su forma pura, pero sus elementos están ampliamente presentes en las soluciones híbridas.

Modelo híbrido

Ejemplos: Amazon Prime Video, Peacock

Se trata de un término general que engloba cualquier combinación de los modelos de monetización mencionados.

Por ejemplo, la audiencia de Amazon Prime Video paga una cuota mensual fija para acceder a su biblioteca de contenidos. Sin embargo, pagan un importe adicional para ver nuevas películas o canales premium. YouTube, además de vídeos gratuitos de acceso público, cuenta con un catálogo de contenidos premium de pago. En cambio, algunos servicios SVoD crean paquetes económicos que incluyen anuncios.

El método híbrido combina las ventajas de los modelos que utiliza y permite atraer a un público más amplio.

Las operadoras deben sopesar las características específicas de su audiencia y sus contenidos a la hora de elegir un modelo de monetización. Es importante tener en cuenta los intereses del mayor número posible de abonados reales y potenciales. Quizá la mejor solución sea un modelo híbrido que combine las ventajas de varios métodos de monetización.

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